Vendedor Consultivo

Atuar de forma estratégica na comercialização de soluções elétricas, com perfil consultivo e

foco em resultados. O profissional deverá compreender o negócio do cliente, identificar

oportunidades, gerar valor por meio de soluções técnicas e comerciais, e contribuir

diretamente para o crescimento sustentável da empresa dentro dos novos padrões de

cultura, missão, visão e valores da Elétrica Bahiana.

• Uma empresa que investe em pessoas e acredita no crescimento conjunto;
• Um ambiente de trabalho colaborativo, com respeito e valorização da diversidade;
• Oportunidades de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional;
• Uma cultura pautada em missão, visão e valores que fazem diferença no dia a dia.

- Prospectar e atender clientes de forma consultiva, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções elétricas completas.
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, garantindo fidelização e expansão de negócios.
- Elaborar orçamentos e propostas comerciais com precisão, realizando follow-ups estruturados.
- Atuar com disciplina, foco em resultados e excelência no atendimento.
- Utilizar ferramentas de CRM, sistemas de vendas e canais digitais (telefone, WhatsApp e e-mail corporativo) para registro e acompanhamento das negociações.
- Trabalhar em parceria com as áreas técnica, logística e financeira, assegurando fluidez e qualidade nas entregas.
- Cumprir metas de vendas com ética, organização e senso de urgência.
- Atualizar-se constantemente sobre produtos, processos e práticas comerciais do setor elétrico.
- Demonstrar comportamento alinhado à cultura da Elétrica Bahiana: proatividade, comunicação clara, empatia e orientação para resultados.

RESPONSABILIDADE:

Prospecção e Relacionamento Comercial

● Identificar e prospectar novos clientes, fortalecendo a presença da marca em empresas de médio e grande porte.

● Atuar de forma consultiva, entendendo o cenário do cliente, suas dores e oportunidades de melhoria.

● Desenvolver relacionamento de longo prazo com foco em parceria e fidelização.

Atendimento e Vendas Consultivas

● Elaborar propostas comerciais de alto valor agregado, com foco em volume e soluções completas.● Conduzir negociações estratégicas com capacidade de persuasão, argumentação e conversão.

● Acompanhar indicadores de desempenho (ticket médio, taxa de conversão, recompra e margens).

● Realizar follow-ups estruturados, assegurando continuidade nas negociações e pós-venda ativo.

Pós-venda e Retenção

● Monitorar satisfação e resultados obtidos pelos clientes, buscando novas oportunidades de negócios.

● Atuar em parceria com equipes técnicas e logísticas para garantir excelência na entrega e experiência do cliente.

Desenvolvimento e Cultura

● Participar ativamente de treinamentos técnicos e comerciais com gestores e consultores da empresa.

● Demonstrar comportamento alinhado à cultura organizacional: foco em crescimento, protagonismo e inovação.

● Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a consolidação do EVP.

REQUISITOS:

Formação Acadêmica

● Ensino Médio completo (obrigatório).

● Desejável curso técnico em elétrica, eletrotécnica ou gestão comercial.

Experiência Desejada

● Vivência em vendas B2B e negociação com empresas de médio e grande porte.

● Desejável experiência com materiais elétricos (capacitação técnica será fornecida

pela empresa).

Conhecimentos Técnicos

● Domínio de técnicas de vendas consultivas e funil de vendas.

● Capacidade de realizar orçamentos em volume e identificar oportunidades de cross e upsell.

● Familiaridade com sistemas de vendas, emissão de pedidos e gestão de pipeline.

Nossos benefícios foram pensados para cuidar de você dentro e fora do trabalho. Confira:

• Vale-alimentação/refeição Solides Benefícios – Cartão flexível para você escolher onde gastar, seja em supermercados ou restaurantes
• Plano de saúde sem coparticipação – Tranquilidade para cuidar da sua saúde sem custos extras nas consultas e exames
• Plano odontológico – Sorriso sempre em dia com cobertura de tratamentos odontológicos
• Vale-transporte – Facilidade no deslocamento para o trabalho
• Cesta alimentação diferenciada – Benefício extra além do padrão da convenção coletiva
• Pacote de bem-estar: Mediquo + TotalPass – Atendimento médico online e acesso a academias e atividades físicas em todo o Brasil
• Futebol semanal – Campo alugado 1x por semana para diversão, integração e lazer dos colaboradores
• Premiações em campanhas – Brindes e incentivos para reconhecer o bom desempenho dos vendedores
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