Analista de Gestão Comercial Sênior

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso Conheça nossa unidade de negócio:

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site

Responsável por otimizar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que as estratégias e processos sejam eficazes e alinhados com os objetivos da empresa. Este profissional atua como um elo entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa, promovendo a melhoria contínua e a maximização dos resultados.

• Atuar no desenvolvimento e implementação estratégias para aumentar a produtividade e a eficiência da equipe de vendas.
• Desdobrar metas de vendas por região, produto e vendedores.
• Desenvolver/Aprimorar, implementar, revisar e monitorar os processos de Planejamento Tático de Vendas (PIN – Plano Individual de Negócios; PGD – Plano de Geração de Demandas e Jornada do vendedor junto aos clientes e stakeholders prioritários).
• Desenvolver e monitorar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) para avaliar a eficácia das estratégias de vendas.
• Implementar e acompanhar programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas interno e externo (gestão compartilhada com equipe de Gente).
• Colaborar com a equipe de vendas para entender desafios e propor soluções práticas.
• Analisar dados de vendas e gerar relatórios para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.
• Monitorar e avaliar o desempenho dos vendedores, fornecendo feedback e suporte contínuo.
• Garantir que as ferramentas e tecnologias de vendas sejam utilizadas de forma eficaz.
• Desenvolver, implementar e monitorar programas de incentivo a vendas (ex: Vitex).
• Criar relatórios detalhados e apresentações para a alta gestão com insights e recomendações.
• Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para otimizar processos de vendas.
• Manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências do mercado para aplicar inovações na área de vendas.

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas/ afins. 

· Habilidades analíticas, capacidade de interpretar dados de vendas e experiência no mercado agrícola e pecuária.

· Pacote office com habilidade avançada em Excel e outras ferramentas de análise de dados, Power BI, etc.

· Conhecimento em ferramentas de gestão e capacitação.

· Conhecimento em CRM e outras tecnologias de vendas.

· Habilidades de comunicação e apresentação.

· Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.

· Ser colaborativa e orientada para resultados.

· Pensamento analítico e orientado para resultados.

Desejável

Especialização ou MBA;

Inglês intermediário.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história

NOSSOS BENEFÍCIOS

O Nosso Jeito de Ser tem a #Saúde_e_Segurança como princípio. Para atrair e reter os melhores talentos, oferecemos um pacote de benefícios completo que contribuem para a qualidade de vida dos nossos funcionários e funcionárias:

• Orientação psicológica, nutricional, jurídica, financeira, pedagógica e pet consultoria através do programa PILAR
• Plano de academias e estúdios para atividade física (TotalPass)
• Day off de aniversário
• Plano médico e odontológico
• Auxílio home office (exclusivo para modelos de trabalho híbrido)
• Vacina da gripe
• Auxílio medicamentos
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Vale refeição ou restaurante no local (conforme unidade de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale Transporte, Estacionamento ou Fretado (conforme unidade de trabalho)
• Previdência Privada

RV

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.