Executivo(a) de Grandes Contas III

Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Prospecção e Abertura de Mercado (Perfil Hunter): Atuar ativamente na prospecção "Porta a Porta" (PAP) e na criação de uma carteira de clientes B2B, identificando e abordando novos parceiros estratégicos para o ecossistema iFood Pago.
• Vendas Consultivas e de Soluções: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento, apresentando o portfólio completo do iFood Pago, incluindo o produto Maquinona (Adquirência), Crédito e futuras soluções financeiras.
• Gestão de Funil e Metas de TPV: Gerenciar um funil de vendas "do zero" a cada ms, utilizando o CRM para monitoramento e reporte. Focar na garantia do volume de TPV (Total Payment Volume) necessário para o atingimento de metas individuais e do time.
• Domínio do Ecossistema: Manter um profundo conhecimento sobre todo o ecossistema iFood (Delivery e Serviços Financeiros) para criar propostas de valor diferenciadas, contornar objeções técnicas e posicionar o iFood Pago estrategicamente.
• Adaptação e Mindset Empreendedor: Demonstrar agilidade para se adaptar a um ambiente de rápida evolução de produto, processo e estratégia, garantindo que as mudanças não impactem a performance de vendas no campo.
• Relacionamento Construtivo: Focar na construção de um relacionamento de longo prazo com os parceiros, garantindo a satisfação e a longevidade do uso do produto no cliente.
• Reporte e Planejamento (Uso de CRM): Utilizar ferramentas de CRM (Ex: Salesforce) para o planejamento de rotas, registro de atividades, forecasting de vendas e apoio à estruturação das ações por região/segmento.
• Gestão de Indicadores: Monitorar e analisar os principais KPIs de vendas (conversão, tempo de ciclo, ticket médio) para otimizar a performance.

• Técnicas de Vendas de Campo: Domínio em técnicas de negociação, fechamento e cold calling, com foco em vendas B2B de alto impacto.
• Conhecimento em Produtos Financeiros: Experiência ou forte familiaridade com Adquirência (Maquineta), Soluções de Crédito e Meios de Pagamento para o segmento PJ.
• Uso de CRM (Ex: Salesforce/HubSpot): Habilidade comprovada na gestão de pipeline, registro de atividades e geração de relatórios por meio de ferramentas de CRM.
• Visão Analítica: Capacidade de analisar dados (perfil do cliente, performance de vendas) e utilizar ferramentas como Excel / Google Sheets para embasar a tomada de decisão e a adaptação da abordagem comercial.
• Perfil Hunter e Orientação a Resultados: Elevada proatividade, agressividade comercial e resiliência para atuar na abertura de mercado e atingir metas desafiadoras.
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com a capacidade de conduzir negociações complexas com diferentes níveis de interlocutores.
• Autonomia e Responsabilidade: Alta maturidade e disciplina para autogerenciar o tempo, a agenda e as prioridades no campo (vendas externas/PAP).
• Disponibilidade para viagens.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas Vem fazer parte disso