Gerente de Vendas Marketplace

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Estamos buscando Gerente de Vendas Marketplace.

Se você tem visão estratégica, tomada de decisão, gestão de equipe e liderança inspiradora, essa vaga é para você

De maneira geral:

Será responsável por liderar o time de vendas marketplace, definindo e executando estratégias que maximizem o faturamento, a rentabilidade e o crescimento sustentável. Atua de forma estratégica e operacional, tomando decisões com base em dados, articulando com áreas correlatas (marketing, operações, logística, TI etc.) e desenvolvendo a equipe para alta performance. Como gerente, além de responder pelos resultados do canal, é também responsável por transformar os indicadores em ações, antecipar oportunidades e riscos, e articular os recursos necessários para que o departamento alcance suas metas.

Sua rotina será:

• Definir metas estratégicas para o canal marketplace (faturamento, margem, ticket médio, share de fabricantes, participação por microcategoria etc.);
• Monitorar e analisar indicadores (KPIs), interpretando dados e transformando-os em planos de ação eficazes;
• Planejar e implementar estratégias de vendas, promoções, pricing, sortimento e campanhas para os marketplaces;
• Negociar com plataformas e parceiros externos para condições comerciais favoráveis, incluindo comissões, promoções e destaque em canais;
• Gerenciar o ciclo completo da operação marketplace: Cadastro e integração de produtos; Gestão de estoque e precificação; Logística, Pós-venda, devoluções e experiência do cliente;
• Analisar performance da concorrência e identificar tendências de mercado para novas oportunidades;
• Garantir alinhamento e integração com outras áreas (marketing, trade, financeiro, TI, operações) para execução das estratégias;
• Gerenciar o orçamento do canal, acompanhando investimentos em mídia e promoções, garantindo retorno positivo (ROI/ROAS);
• Acompanhar regras e políticas dos marketplaces, assegurando compliance e mantendo a operação dentro dos padrões exigidos;
• Liderar e desenvolver a equipe de analistas e coordenador, promovendo engajamento e alta performance;
• Estruturar planos de desenvolvimento individual (PDI), com foco em crescimento profissional e capacitação técnica do time;
• Conduzir feedbacks, avaliações de desempenho e treinamentos para evolução contínua da equipe;
• Garantir um ambiente de trabalho colaborativo, orientado por metas e cultura organizacional;
• Identificar necessidades de contratações ou remanejamentos de equipe para atender demandas de crescimento do canal;
• Estimular a inovação e a melhoria contínua, incentivando a equipe a testar novas estratégias e tecnologias;
• Representar o canal de marketplace em reuniões estratégicas com a alta gestão, apresentando resultados e propondo novos projetos;
• Atuar como facilitador entre áreas e manter comunicação clara com stakeholders internos e externos.

Se você:

• Tem ensino superior em Administração, Contabilidade, Controladoria, e Especializações em áreas correlatas;
• Tem experiência em gestão em vendas e negociação de marketplaces (Mercado Livre, Amazon, Magalu, Shopee etc.);
• Tem experiência com gestão orçamentária e controle de investimentos em mídia e promoções;
• Tem conhecimento em plataformas de integração (AnyMarket, Bling, Nuvemshop, VTEX, Linte etc.);
• Tem Excel Intermediário.

Também valorizamos se você:

• Tem conhecimento em PowerBI.

Informações adicionais

Local de Trabalho: Araçatuba.

Modelo: 100% Presencial.

Rotina: Segunda a Sexta-feira das 07:42-18:00.

Contrato PJ.