Gerente Key Account

L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes. Por mais de um século, L'Oréal dedicou-se exclusivamente a "Criar a beleza que move o mundo"; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões. Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta. Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.

Na Divisão de Grande Público, nossa missão é democratizar o melhor da beleza, que significa levar a beleza para todos. E para nós, a beleza deve ser sustentável. A Divisão de Grande Público porta a marca número 1 de beleza no mundo com L'Oréal Paris, a marca número 1 de maquiagem com Maybelline New York, a marca natural número 1 com Garnier. A DPGP é a maior divisão do grupo L'Oréal, com mais de 30 mil colaboradores ao redor do mundo.L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes. Por mais de um século, L'Oréal dedicou-se exclusivamente a "Criar a beleza que move o mundo"; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões. Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta. Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.

Na Divisão de Grande Público, nossa missão é democratizar o melhor da beleza, que significa levar a beleza para todos. E para nós, a beleza deve ser sustentável. A Divisão de Grande Público porta a marca número 1 de beleza no mundo com L'Oréal Paris, a marca número 1 de maquiagem com Maybelline New York, a marca natural número 1 com Garnier. A DPGP é a maior divisão do grupo L'Oréal, com mais de 30 mil colaboradores ao redor do mundo.

A área Comercial é o coração pulsante da L'Oréal, uma verdadeira força motriz por trás do sucesso das nossas marcas A nossa equipe é composta por profissionais estratégicos, criativos e orientados para resultados, que trabalham em parceria com nossos clientes e as áreas do business para impulsionar o crescimento do nosso negócio. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada incrível, onde você terá a oportunidade de deixar a sua marca no mundo da beleza

Missão
Desenvolver as categorias de Hair Care e Hair Color do mercado massivo no canal Cash & Carry, criando condições necessárias para potencializar o canal e o consumidor.

Responsabilidades

• Elaborar e executar o plano de ação estratégico: Desenvolver e implementar o plano estratégico nacional para clientes-chave do canal Cash & Carry, com foco no crescimento sustentável de sell in e sell out. Isso inclui a definição de metas, estratégias de precificação e ações promocionais.
• Liderança e Desenvolvimento da Equipe: Liderar, treinar, e desenvolver a equipe de executivos de venda, garantindo o atingimento dos KPIs da área comercial e a excelência na execução das estratégias. Realizar mentoria, avaliações de desempenho e acompanhamento individualizado para impulsionar o desenvolvimento da equipe.
• Gestão de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e estratégicos com stakeholders internos e com os principais tomadores de decisão dos clientes, visando parcerias de longo prazo. Trabalhar em parceria com pares regionais, liderando e direcionando as oportunidades de negócio regionais.
• Análise de Performance, Relatórios e Previsão de Vendas: Analisar o desempenho das vendas, elaborar relatórios gerenciais e apresentações para a diretoria, com foco em indicadores-chave de desempenho (KPIs). Desenvolver previsões de vendas, considerando as tendências do mercado, as ações da concorrência e o histórico de vendas dos clientes. Apresentar os resultados e insights em diferentes fóruns, utilizando ferramentas como Excel e Power BI.
• Gestão de investimentos, verbas e pagamentos: Garantir a correta gestão dos investimentos nos clientes, acompanhando as verbas, os pagamentos e realizando as devidas conciliações mensais, a fim de mitigar riscos financeiros e garantir a saúde financeira da operação. Assegurar que todas as negociações estejam dentro do orçamento aprovado e que os valores sejam utilizados de forma eficiente e estratégica.
• Inovação e Crescimento de Market Share: Buscar constantemente inovação em termos de ativação, posicionamento de mercado e estratégias para ganho de market share. Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver ações para fortalecer a presença da marca L'Oréal no canal Cash & Carry.

O que buscamos

• Experiência Comercial: Mínimo de 5 anos de experiência comercial, preferencialmente no canal Cash & Carry, com foco em gestão de clientes-chave de grande porte.
• Gestão de Equipe: Experiência em gestão de equipes de vendas, com experiência em liderar, desenvolver e motivar times de gerentes e executivos de vendas.
• Capacidade Analítica: Domínio em Excel, Power BI e outras ferramentas de análise de dados. Habilidade para analisar dados de mercado (Nielsen), interpretar informações, gerar insights e construir planos de ação com base em dados.
• Experiência com bens de consumo e categoria de Higiene & Beleza: Vivência em empresas de bens de consumo e conhecimento da categoria de higiene e beleza são diferenciais.

O que você vai encontrar

• Possibilidade de crescimento, incluindo carreira internacional
• Ambiente inclusivo e diverso;
• Cultura voltada para pessoas, pessoas e pessoas

Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.

O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

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