Senior Sales Representative

A Bausch + Lomb (NYSE/TSX: BLCO) uma empresa lder global em sade ocular dedicada a proteger e melhorar a viso de milhes de pessoas em todo o mundo, desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. Nossa misso simples, mas poderosa: ajudar voc a ver melhor para viver melhor.

Nosso portflio abrangente de mais de 400 produtos totalmente integrado e desenvolvido para atender as necessidades de sade ocular de nossos clientes ao longo de toda a vida. Nossa marca icnica construda com base na profunda confiana e lealdade de nossos clientes, estabelecidas ao longo de nossos 170 anos de histria. Temos uma presena global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricao e comercializao, com aproximadamente funcionrios e presena em cerca de 100 pases, estendendo nosso alcance a milhes de clientes potenciais em todo o mundo. H muito tempo estamos associados a muitos dos avanos mais significativos na sade ocular e acreditamos estar bem posicionados para continuar liderando o avano da sade ocular no futuro.

Temos uma oportunidade para Vendedor Vision Care para So Paulo.

Misso do cargo

Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Solues Multiuso & Gotas Oftlmicas para o cuidado dessas lentes, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contnuo das vendas e o ganho de participao de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Mdico / ticas / E-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver-se nas categorias de lentes & solues, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte tcnico & comercial contnuo. O Vendedor Vision Care deve estar sempre atento a novas oportunidades, seja em sua prpria carteira de clientes, na recuperao de clientes inativos, na conquista de espao junto aos concorrentes ou mesmo no desenvolvimento de novos canais de vendas.

Principais responsabilidades

Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B+L Way Sales Excellence Program", comeando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparao, verificao, abordagem consultiva, execuo e fechamento).

Realizar a cobertura da carteira de clientes, atravs de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificao: Clientes A = 90%, Clientes B = 80% e Clientes C = 50%.

Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previso de vendas mensal da carteira de clientes.

Ministrar treinamentos tcnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes.

Garantir a distribuio e implementao dos materiais promocionais/tcnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente.

Dentro do segmento Vision Care, acompanhar o posicionamento de preos, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicao ao consumidor nos clientes.

Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gesto de carteira de clientes (Sales Force).

Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a insero de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos".

Respeitar as Polticas Comerciais aprovadas para cada perodo, bem como todas as demais Polticas da Companhia e todas as regras de Compliance.

Conhecimentos e formao

Graduao superior completa Administrao, Engenharia, Disciplinas de Sade ou reas afins.

Domnio comprovado do Pacote Office, com conhecimento avanado em Excel e Power Point.

Experincia em Vendas Diretas (B2B) e experincia prvia no segmento Vision Care ou rea comercial do segmento Farmacutico.

Atuao anterior com Sistema de gesto comercial, CRM, gesto de contas, entre outros.

Base: So Paulo (capital)

Regio de atuao: So Paulo Capital, Grande So Paulo e Interior.