Gerente de Contas – São Paulo
Há 23 horas
Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia.
Principais responsabilidades:- Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo;
- Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais;
- Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
- Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes;
- Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes;
- Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling);
- Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas;
- Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial;
- Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais;
- Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados;
- Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes;
- Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa;
- Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor.
- Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes;
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais;
- Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança;
- Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA;
- Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
- Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling;
- Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica.
Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional.
Local: São Paulo (SP)
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Gerente de Contas
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