Gerente de Vendas

Sobre a Posição / About The Role

• Nesta oportunidade, como Gerente de Vendas, você será responsável por liderar estrategicamente a equipe de vendas externas (campo), garantindo a execução das metas de receita, crescimento e retenção de clientes no segmento contábil.
• Sua missão será impulsionar o desempenho comercial, através de uma gestão próxima, orientada a resultados e ao desenvolvimento de pessoas.
• Liderar e desenvolver uma equipe de representantes de vendas de campo, garantindo alto desempenho e foco em resultados;
• Criar, implementar e acompanhar estratégias comerciais para maximizar a penetração de mercado, a expansão da base de clientes e o aumento de receita;
• Definir e acompanhar metas individuais e do time, com foco em superação de resultados;
• Garantir uma gestão eficiente do funil de vendas, com acompanhamento das etapas, previsibilidade de receita e ações de recuperação de oportunidades;
• Atuar de forma próxima ao time, realizando visitas em campo, acompanhando negociações-chave e apoiando no desenvolvimento de soluções para os clientes;
• Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing, Produto e Customer Success para alavancar oportunidades de negócio;
• Realizar análises de mercado, concorrência e performance da equipe, propondo ações de melhoria contínua;
• Ter papel consultivo junto aos clientes, entendendo suas necessidades e recomendando soluções Thomson Reuters que agreguem valor ao negócio.
• Sobre você / About You
• Formação Superior completa (Administração, Marketing, Contabilidade, Economia ou áreas correlatas);
• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas externas (campo), com histórico comprovado de entrega de resultados;
• Vivência comercial no segmento contábil (softwares, soluções ou serviços voltados ao público contábil será um diferencial);
• Forte orientação a metas, gestão de indicadores e desenvolvimento de pessoas;
• Habilidade para liderar times distribuídos geograficamente e atuar com diferentes perfis de clientes;
• Residir em Santa Catarina (Jonville, Blumenau, Florianópolis, Criciúma), com disponibilidade para viagens. Possibilidade de considerar candidatos de outras regiões com disponibilidade de mudança.
• Diferenciais: Experiência prévia em empresas de tecnologia, software ou serviços B2B.

O que iremos te oferecer?

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.
• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.
• Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos
A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

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