Gerente de Operações Comerciais

Estamos em busca de um líder de vendas externas com forte perfil estratégico e capacidade de mobilizar equipes em campo para nos apoiar na implantação de novo projeto de vendas externas / Porta-a-porta.

Requisitos:

• Ensino superior completo (desejável em Administração, Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na liderança de times de vendas externas (porta-a-porta), com histórico de desenvolvimento de líderes intermediários e gestão direta de equipes em campo;
• Perfil estratégico, orientado a resultados, com habilidade para estruturar e escalar operações comerciais;
• Disponibilidade para início imediato e viagens frequentes nas regiões de atuação;
• Conhecimento sólido do Pacote Office (nível intermediário a avançado);
• Vivência com ferramentas de CRM, BI e relatórios gerenciais para análise de performance e apoio à tomada de decisão;
• Forte capacidade de análise e interpretação de dados para transformar informações em planos de ação concretos;
• Residência em Belo Horizonte ou região metropolitana (ou disponibilidade para mudança);
• Possuir veículo próprio e CNH categoria B válida.

Atribuições:

• Liderar supervisores, coordenadores e vendedores, acompanhando de perto a rotina de campo e assegurando cumprimento de metas e KPIs.
• Estar presente nas operações, garantindo engajamento, disciplina e alta performance das equipes.
• Conduzir reuniões de alinhamento, metas e resultados, mantendo o time informado, motivado e em constante evolução.
• Implementar processos, rotinas e controles que tragam eficiência e inteligência comercial às operações.
• Atuar na expansão territorial, liderando abertura de novas praças e consolidando presença da marca no mercado.
• Monitorar indicadores de gestão de pessoas (turnover, absenteísmo, produtividade) e aplicar planos de ação eficazes.
• Transformar dados, análises de mercado e comportamento da concorrência em planos estratégicos apresentados à diretoria.

Responsabilidades:

• Liderar e desenvolver equipes multidisciplinares de vendas externas (supervisores, coordenadores, vendedores e inside sales), garantindo alta performance e cumprimento consistente de metas e indicadores de crescimento.
• Conduzir reuniões de alinhamento e acompanhamento diário (matinais e vespertinas), reforçando resultados, metas e novidades sobre produtos e serviços, sempre estimulando engajamento e espírito de equipe.
• Implantar e aprimorar processos, rotinas e controles junto às áreas de apoio, trazendo eficiência, inteligência comercial e previsibilidade à execução das operações.
• Ser referência na liderança em campo, acompanhando e orientando continuamente as equipes para potencializar performance e motivação.
• Atuar de forma estratégica no planejamento e execução de ações que ampliem participação de mercado, fortalecendo a presença da empresa em diferentes regiões.
• Apoiar e liderar processos de expansão territorial, incluindo abertura de novas frentes de vendas e consolidação da operação em novas praças.
• Monitorar indicadores de gestão de pessoas (turnover, absenteísmo, produtividade), implementando planos de ação eficazes para retenção e desenvolvimento de talentos.
• Identificar oportunidades comerciais, qualificando e convertendo leads em negócios, sempre com foco em experiência do cliente e geração de receita.
• Analisar constantemente resultados, tendências e movimentações da concorrência, transformando informações de mercado em relatórios estratégicos e planos de ação apresentados à diretoria.

O que a TEL oferece:

Ingressar em uma organização dinâmica, inovadora, moderna, atualizada, pessoas, a flexibilidade e a abertura a novas ideias. Em resumo, o termo se refere a um ambiente de trabalho vibrante, altamente dinâmico e integrado e principalmente, preocupada continuamente com seus colaboradores e clientes.Possibilidade de crescimento na carreira, tanto no campo de atuação desta vaga quanto outras dentro do ecossistema TEL.