Vendedor Técnico

Missão do cargo

Atuar de forma estratégica e autônoma na geração de negócios, conduzindo o ciclo completo de vendas da prospecção à negociação e fechamento com base em relacionamento, técnica e metodologia consultiva.

Ser o elo entre o mercado e a ControlArt, ampliando presença, credibilidade e participação da marca junto a revendas, integradores e parceiros de alto potencial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes, incluindo revendas, integradores e distribuidores de automação;

• Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas B2B, com foco em soluções técnicas de valor agregado;

• Gerenciar uma carteira completa de clientes, promovendo expansão, resgate de inativos e aumento de recorrência;

• Conduzir negociações de alto nível utilizando metodologias como SPIN Selling e Solution Selling;

• Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, em parceria com a equipe interna e engenharia;

• Acompanhar o ciclo de vendas completo, do contato inicial ao pós-venda, assegurando satisfação e fidelização;

• Mapear oportunidades de mercado e contribuir com estratégias de penetração e posicionamento;

• Representar a ControlArt em eventos, treinamentos e visitas técnicas, fortalecendo a presença institucional;

• Apoiar e orientar os Assistentes Comerciais no tratamento de demandas operacionais e na qualificação de leads;

• Manter atualizado o CRM e os indicadores de performance da carteira;

• Reportar resultados, projeções e planos de ação;

• Focal point Técnico para o time comercial.

Requisitos técnicos e formação (Hard Skills)

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Mecatrônica, Software, ou áreas correlatas;

• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente no segmento de automação residencial, áudio/vídeo ou tecnologia;

• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);

• Capacidade técnica para compreender sistemas, diagramas e integrações de automação;

• Habilidade avançada em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos;

• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;

• Domínio de ferramentas de apresentação, Excel e plataformas de reunião (Teams, Meet, Zoom);

Competências comportamentais (Soft Skills)

• Mentalidade de crescimento e foco em resultado: atua com autonomia e senso de responsabilidade empresarial;

• Perfil hunter e consultivo: identifica oportunidades, conecta necessidades e entrega soluções de valor;

• Liderança colaborativa: apoia e orienta os assistentes comerciais, otimizando o fluxo operacional da equipe;

• Comunicação técnica e comercial: traduz especificações complexas em argumentos de venda claros e convincentes;

• Negociação estratégica: conduz o processo com empatia, persuasão e visão de longo prazo;

• Resiliência e persistência: mantém performance constante em ambientes competitivos;

• Organização e disciplina: gerencia tempo, carteira e prioridades com eficiência;

• Relacionamento interpessoal: constrói vínculos sólidos com clientes e parceiros estratégicos.

Benefícios e condições

• Salário: a combinar conforme experiência e performance;

• Modelo de remuneração variável: comissionamento sobre vendas e metas;

• Vale Combustível: R$ 15,00/dia ou Vale Transporte: R$ 10,40/dia;

• Vale Refeição: R$ 36,00/dia;

• Assistência Médica: Plano de Saúde após período de experiência (3 meses);

• Assistência Odontológica: Plano odontológico após período de experiência (3 meses);

• Salário Família: R$ 65,00/mês por filho(a) menor de 14 anos;

• Total Pass: Programa de academia;

• Estacionamento Grátis;

• Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00 (1h de almoço);

• Local de trabalho: Bairro Urbanova, região Oeste – São José dos Campos/SP.

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Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$3.000,00 - R$4.000,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Estacionamento gratuito
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial