Executivo(a) de Vendas B2B

Há 4 dias

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil LSB Tempo inteiro

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a)
Executivo(a) de Vendas
para atuar no mercado
B2B
, com foco na
comercialização de soluções tecnológicas voltadas à digitalização do supply chain de ponta a ponta
.

Buscamos um(a) profissional com perfil
pleno
, capaz de navegar por processos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de decisão longos, com
alto grau de engajamento consultivo
e
construção de soluções em conjunto com o cliente
.

Principais responsabilidades

  • Conduzir o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas estratégicas;
  • Realizar diagnósticos e compreender profundamente os desafios do cliente, cocriando soluções personalizadas de alto valor agregado;
  • Conduzir reuniões e apresentações com diferentes níveis hierárquicos (operacional, tático e estratégico);
  • Gerenciar seu pipeline comercial, acompanhar métricas e reportar resultados;
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de operações, produto, marketing e customer success para garantir entregas aderentes às necessidades do cliente;
  • Representar a empresa em eventos e reuniões externa.

Requisitos e qualificações

  • Graduação (preferencialmente em Engenharia de Produção, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas);
  • Experiência prévia comprovada em
    vendas B2B complexas e de alto ticket
    ;
  • Perfil consultivo, com habilidade para conduzir negociações com diferentes stakeholders;
  • Comunicação assertiva
    , capacidade analítica e orientação para resultados;
  • Disponibilidade para viagens pontuais.

Diferenciais valorizados

  • Inglês e/ou Espanhol
  • Conhecimentos em soluções específicas do Supply Chain Planning, tais como:
  • Demand Planning (Forecast/S&OP),
  • Production Planning (MPS, MRP),
  • Production Scheduling (APS), e;
  • Manufacturing Execution (MES)
  • Experiência em trabalhar com Zoho CRM

O que oferecemos

  • Ambiente inovador, colaborativo e com autonomia para tomada de decisão;
  • Oportunidade de atuar com soluções de ponta que transformam o supply chain de grandes indústrias;
  • Pacote de remuneração compatível com o mercado, incluindo salário fixo e variável competitivo;
  • Plano de Saúde corporativo;
  • Wellhub (Gympass);
  • Conexa Saúde;
  • Apoio ao desenvolvimento pessoal com cursos e capacitações


Local de trabalho

Porto Alegre/RS , com disponibilidade para viagens e visitas a clientes conforme necessidade.

Cronograma do processo

  • De 02/12 a 10/12 –
    Recebimento de Currículos
  • De 10/12 a 12/12 –
    Triagem, Pré-Seleção e Contato com Candidatos
  • De 15/12 a 16/12 –
    Entrevistas
  • De 17/12 a 18/12 –
    Role Play
  • 19/12 –
    Avaliação Final e encerramento do Processo

  • Executivo de Vendas internas B2B

    Há 2 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil RH Mattos Tempo inteiro

    *Executivo de Vendas (B2B) - Telecom/Tecnologia - Porto Alegre/RS - Cód 6797**Contratação:* CLTModalidade: Presencial (Nacional)Área profissional: Comercial *Responsabilidades*- Prospectar novos clientes e gerar negócios em SD-WAN e soluções de conectividade. - Realizar vendas consultivas, fazer a gestão de relacionamento para crescimento e...

  • Executivo de Vendas internas B2B

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil RH Mattos Tempo inteiro

    *Executivo de Vendas internas (B2B) - Telecom/Tecnologia - Porto Alegre/RS - Cód 6797**Contratação:* CLTModalidade: Presencial (Nacional)Área profissional: Comercial*Atividades*Prospectar novos clientes e gerar negócios em SD-WAN e soluções de conectividade.Realizar vendas consultivas, fazer a gestão de relacionamento para crescimento e retenção de...

  • Vaga: Executivo(a) de Negócios B2B – Agência

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil O.R.B.360 Tempo inteiro

    A agência O.R.B.360 está em busca de um(a) Executivo (a) de Negócios B2B para integrar o nosso time comercial.Se você é movido por metas, tem experiência com prospecção ativa e já conduziu negociações completas sozinho, essa oportunidade é para você. Responsabilidades:• Prospecção ativa de novos clientes e abertura de oportunidades•...

  • Executivo de Vendas

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil RH Mattos Tempo inteiro

    *Executivo de Vendas (B2B) - Telecom/Tecnologia - Porto Alegre/RS - Cód 6797**Contratação:* CLTModalidade: Presencial (Nacional)Área profissional: Comercial*Responsabilidades*Prospectar novos clientes e gerar negócios em SD-WAN e soluções de conectividade.Realizar vendas consultivas, fazer a gestão de relacionamento para crescimento e retenção de...

  • Executivo(a) de Contas

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil +A Educação Tempo inteiro

    A +A Educação é omaior ecossistema de ensino digital para o ensino superiordo Brasil, integrando soluções em conteúdo, tecnologia e serviços, compropósito de expandir os horizontes do conhecimento Hoje contamos com mais de 4 mil livros publicados, 1mil instituições de ensino impactadas, mais de 800 colaboradores e 3,5 milhões de estudantes. Essa...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Poli Conecta Tempo inteiro

    Nosso cliente é referência e dedicado a soluções corporativas de educação executiva, desenvolvimento de lideranças e transformação organizacional. Atua junto a médias e grandes empresas, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de educação de alto impacto.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas – Comercial para atuar de...

  • Executivo Comercial Porto Alegre-Curitiba- São Paulo-Itajaí

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Process Mind Consultoria de RH Tempo inteiro

    Executivo Comercial Tributário – Consultoria B2BBuscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e conhecimento da área tributária, que deseje atuar de forma estratégica junto a empresas de médio e grande porte, com faturamento anual superior a R$ 50 milhões.**Sobre a posição**O(a) Executivo(a) de Vendas será responsável...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Rhf Talentos Matriz Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas Comercial#1106Empresa especializada em soluções corporativas de viagens e eventos, busca um Executivo de Contas Comercial para atuar na prospecção e conquista de novos clientes, fortalecendo o relacionamento B2B e ampliando oportunidades de negócios.Se você tem perfil comunicativo, visão comercial e gosta de desafios, essa...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Frebo Pet Tempo inteiro

    A Frebo Pet é uma marca brasileira de petiscos e produtos funcionais para pets, em crescimento acelerado no mercado B2B. Atendemos lojistas de todo o Brasil e buscamos alguém para assumir o comercial ativo, com foco em relacionamento, estratégia e conversão.O que essa pessoa vai fazer na práticaRealizar vendas B2B para lojistas (pet shops e...

  • Executivo de vendas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Frebo Pet Tempo inteiro

    A Frebo Pet é uma marca brasileira de petiscos e produtos funcionais para pets, em crescimento acelerado no mercado B2B. Atendemos lojistas de todo o Brasil e buscamos alguém para assumir o comercial ativo, com foco em relacionamento, estratégia e conversão.O que essa pessoa vai fazer na práticaRealizar vendas B2B para lojistas (pet shops e...