Gerente de vendas

Overview
Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH, PEPSI e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo:
PepsiCoJobs

Responsibilities
A oportunidade

• Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento;
• Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;
• Gerencia e suporta o time na digitalização dos clientes na filial de sua responsabilidade
• Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
• Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto

• Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
• Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
• Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
• Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas através das visitas comerciais e de relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
• Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
• Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
• Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
• Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
• Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
• Gerenciar e acompanhar a evolução da digitalização dos clientes constantes na base de clientes da filial garantindo cumprimento dos targets de adoção, visitas e tarefas.
• Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
• Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região;
• Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
• Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

Qualifications
Quem estamos buscando?

• Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins
• Disponibilidade para viagens frequentes e deslocamentos dentro da região.
• CNH categoria B válida.
• Softwares: Microsoft Office, SAP, PowerBI
• Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário
• Experiência:
• Candidato externo: Prêvia experiência na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta
• Candidato interno: Prêvia experiência atuando com vendas de multicategorias preferencialmente com experiência em liderança de equipe (direta ou indiretamente)

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.