Gerente de Contas Acesso Privado

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at Job Function:Pharmaceutical SalesJob Sub Function:Sales – Immunology (Commission)Job Category:ProfessionalAll Job Posting Locations:São Paulo, BrazilJob Description:Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã.Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho.Saiba mais em Buscamos o melhor talento para a vaga de Gerente de Contas Acesso Privado, com base em São Paulo/SP.Propóstio: Responsável pela construção de relações sustentáveis e propostas inovadoras de acesso dentro do contexto do Sistema de Saúde Suplementar identificando oportunidades de negócio que viabilizem o melhor e maior acesso dos produtos J&J aos pacientes. Irá intermediar as necessidades do negócio com a necessidade e possibilidades das Instituições Privadas do painel. Sendo as Contas Estratégicas, Clínicas, Hospitais e Operadoras Verticalizadas, parte do atual portfólio J&J. Fundamental para o desenvolvimento do negócio, deverá ser profundo conhecedor de cada conta Privada prospectando ações de parceria que integrem as necessidades destes stakeholders com as prioridades estratégicas das unidades de negócio do portifólio prioritário da J&J, culminando em construção estratégica de Plano Integrado.Principais responsabilidades:Construir um mapeamento sistematizado e estratégico para cada conta Privada do painel;Contribuir para aperfeiçoar fluxo de coleta de dados disponíveis conectando-os à àrea de inteligência, a fim de estabelecer estratégias customizadas por cliente/produto;Analisar os indicadores disponibilizados pela companhia para o canal Privado constantemente afim de prever possíveis gaps e oportunidades antes do fechamento de vendas e os conectá-los aos objetivos estabelecidos para os produtos e contas prioritárias, a fim estabelecer os planos de ação em conjunto com os pares da força de campo (GD/Payer/MSL/KAM Comercial), alinhado sempre com os objetivos estratégicos das unidades de negócio;Identificar oportunidades e ser um vetor de inovação em acesso privado fomentando possíveis protocolos, incorporações sempre com propósito único de expansão de acesso dos produtos da J&J aos paciente;Estabelecer conexão estratégica com pares dos times de demanda, Acesso Público, GEA´s, Payers, Gerentes Médicos e Comercial, a fim de manter o alinhamento das ações dos planos de contas prioritárias e definição de papéis e responsabilidades;Demonstrar elevada capacidade de conexão estratégica com os diversos stakeholder internos, a fim de acelerar a execução dos planos estratégicos definidos para as contas prioritárias, o que por fim deve impactar o acesso dos nossos produtos aos pacientes;Estabelecer planejamento de ciclo alinhado com as contas prioritárias e os planos de ações construídos com os pares, visando concluir as tarefas definidas como resposabilidade de acesso, elevando portanto a efetividade de trabalho e por fim viabilizando o acesso dos nossos produtos aos pacientes;Construir plano estratégico em colaboração com governança de campo para avançar na Proposta de Valor de portfólio;Atender na plenitude, todos os KPI´s definidos para acesso Privado em todos os ciclos durante o ano de trabalho;Desenvolver e manter nível elevado de conhecimento técnico do negócio e produtos, sempre avaliado através da aplicação de avaliações internas de acesso;Ser embaixador das políticas de compliance e jurídico frente aos clientes Privados e pares na J&J;Qualificações:Formação superior completa / MBA ou pós graduação desejávelDesejável experiência prévia na Indústria Farmacêutica em mercado privado de especialidadesDesejável noções intermediárias de matemática financeiraDesejável conhecimento do cenário de Saúde SuplementarCapacidade analítica para diagnosticar e gerenciar demandas interna e externaCuriosidade intelectualConhecimento do pacote OfficeInglês intermediárioDesejável experiência comercialDisponibilidade para viagem: aproximadamente 60%Required Skills:Preferred Skills:Business Development, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Retentions, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Relationship Building, Sales, Sales Projections, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning