SDR - Sales Development Representative _ Porto Alegre/RS

Sobre a empresa

Somos uma empresa em rápido crescimento, especializada na aquisição de processos judiciais, com foco em Requisições de Pequeno Valor (RPVs) e honorários advocatícios. Nosso diferencial é a eficiência na originação de ativos jurídicos em um mercado de alto potencial. Buscamos um SDR para ser a porta de entrada e o primeiro contato estratégico com nossos leads, garantindo que as oportunidades qualificadas cheguem ao time de negociação.

Objetivo da Posição

O SDR terá como objetivo principal qualificar e agendar reuniões e conversas com advogados e titulares de processos interessados na venda de seus ativos. A função exige um perfil operacional, focado em volume, resiliência e argumentação inicial, gerando os agendamentos para o time de Originação.

Principais Responsabilidades

1.Qualificação e atendimento de leads inbound (receptivo)

• Receber, atender e qualificar os leads que chegam por canais de marketing (tráfego pago, site e outros canais B2C).
• Conduzir o primeiro contato e entender a necessidade inicial dos potenciais clientes.
• Qualificar o lead e, em seguida, agendar a primeira reunião ou conversa de apresentação para o Gestor Jurídico ou para a equipe de Originadores, garantindo que o lead chegue à próxima fase já com o compromisso marcado.

2. Prospecção Ativa (Outbound)

• Realizar a prospecção ativa de listas de advogados parceiros e possíveis clientes que já são fornecidas pela empresa.
• Efetuar o primeiro contato (cold calling e cold e-mailing) a partir dessas listas, superando as objeções iniciais.
• Converter os contatos dessa prospecção fria em agendamentos qualificados para o time de Originação.

3. Rotinas Operacionais e de Suporte

• Manter a organização e o acompanhamento dos leads no funil de pré-vendas.
• Trabalhar no escritório em Porto Alegre, integrando-se e interagindo com os advogados, analistas jurídicos e sócios.
• Prestar suporte operacional na área de pré-vendas e originação.

• Ensino Médio completo. (Diferencial: superior em andamento ou completo em Administração, Direito, ou áreas correlatas).
• Experiência Prévia : buscamos profissionais com experiência que comprovem disciplina, resiliência e foco no volume de contatos, que são essenciais para gerar agendamentos qualificados.

Além da experiência básica em Prospecção ou Vendas, valorizamos vivências em ambientes de alta cadência e alta demanda operacional como:

• Call Center (Ativo e Receptivo): experiência em lidar com alto volume de chamadas, demonstrando resiliência ao "não" e habilidade em seguir processos e scripts de qualificação.
• Televendas / Telemarketing: capacidade de ser persuasivo e argumentativo por telefone, focado em converter o contato em uma próxima etapa (agendamento).
• Cobrança Ativa: desenvolveu alta resiliência e forte capacidade de argumentação em situações de pressão, sendo capaz de negociar e levar a conversa a um resultado específico.
• Atendimento ao Cliente (SAC/Suporte): habilidade de escuta ativa e empatia para qualificar corretamente a necessidade do lead antes de direcioná-lo ao Originador.
• Funções Administrativas com foco em agendamento: demonstra disciplina operacional, organização e familiaridade com a gestão de agendas e fluxos de trabalho.

Habilidades Comportamentais e Técnicas

• Foco em Volume: capacidade de trabalhar com volume de contatos diários e de manter a disciplina operacional.
• Resiliência: habilidade para lidar e contornar objeções (pro não) de forma profissional.
• Comunicação: excelente comunicação verbal e persuasão para o primeiro contato.
• Organização: domínio de ferramentas de gestão de clientes (CRM) e Pacote Office para gestão das listas e do funil.
• Localização: residir em Porto Alegre ou região metropolitana, com disponibilidade para trabalho presencial no escritório.

•    Contrato PJ.
•    100% presencial
•     Remuneração fixa compatível com o mercado: R$ 2.500,00.
•     Remuneração variável atrativa, com alta possiblidade de ganhos.
•     Descanso remunerado de 30 dias,  após 1 ano de trabalho. 
•     Horário de trabalho: 8 horas - flexivel, dentro do horário de funcionamento do escritório.
•     Ajuda de custo de alimentação e transporte: R$ 500,00
•     Ambiente de Trabalho: escritório colaborativo com advogados, analistas jurídicos e sócios.
•     Crescimento: forte oportunidade de desenvolvimento profissional e crescimento interno na área  comercial da empresa.