Gerente Consultivo de Contas Sênior

Há 7 dias


Goiânia, Goiás, Brasil MoveOn Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano
Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar de forma estratégica e consultiva na gestão e expansão da carteira de clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir todo o ciclo de relacionamento comercial — da prospecção ao pós-venda — garantindo geração de valor para os clientes e crescimento sustentável da base.

Responsabilidades
  • Conduzir negociações consultivas com clientes estratégicos e prospects.
  • Mapear necessidades de negócio e propor soluções tecnológicas aderentes.
  • Gerenciar e nutrir leads em todo o ciclo de vendas (prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento).
  • Atuar em modelo hunting e farming, assegurando conquista de novos clientes e fidelização da base ativa.
  • Gerir carteira de clientes, assegurando satisfação, expansão e renovação de contratos.
  • Acompanhar metas e indicadores de vendas, assegurando o atingimento dos objetivos.
  • Monitorar a satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas.
  • Colaborar com equipes internas para garantir a entrega das soluções.
  • Assegurar onboarding de clientes em alinhamento com suporte, produto e implantação.
  • Utilizar CRM e ferramentas de gestão comercial para controle da jornada do cliente.
Requisitos
  • Formação acadêmica: Graduação em Tecnologia, Engenharia Civil, Elétrica ou Mecânica.
  • Experiência:

    Pleno: 3 a 6 anos, com gestão de contas de maior porte e foco em expansão.

    Sênior: 6+ anos, atuando com contas estratégicas, negociações complexas e contribuição à estratégia comercial.
  • Relacionamento comprovado com membros do setor público.
Conhecimentos e Competências
  • Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
  • Vivência em ciclo completo de vendas e gestão de contas.
  • Domínio de técnicas de negociação estratégica e abordagem consultiva.
  • Capacidade de gestão de carteira, com foco em expansão de receitas e retenção de clientes.
  • Perfil analítico para identificar oportunidades e desenvolver estratégias comerciais.
  • Foco em resultados e metas, com perfil consultivo e orientação à performance.
  • Proatividade, resiliência e dinamismo.
  • Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (diferencial).
Regime de Contratação:

Pessoa Jurídica

Departamento:

Comercial



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