SDR Pré-vendas

1. Resumo da vaga:
Essa vaga é para compor a equipe de
vendas
da Inside e somos responsáveis por trazer novos projetos e acelerar novas iniciativas de vendas da empresa.

Modalidade de trabalho: Híbrido – 3 dias por semana no escritório (Itacorubi, Florianópolis);

Remuneração: R$ 2.500 a R$ 3.500 fixo (a depender da senioridade) + variável de acordo com entregas a partir do período de experiência (3 meses);

Carga horária: 40h/semana;

Modelo de contratação: PJ;

Auxílios:

• Day off de aniversário;
• Suspensão remunerada de 20 dias úteis ao ano;
• Plano de saúde Amil Coparticipação (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo);
• Convênio WellHub (Gympass), com possibilidade de incluir até 3 dependentes;
• Política de livros: cada colaborador pode solicitar a compra de 1 livro por mês;
• Aulas de inglês 1x por semana ou reembolso de R$ 250/mês para idiomas;
• Revisão trimestral de compensação.

2. Responsabilidades
(O que você vai fazer?)

Na Inside, você terá uma atuação estratégica, sendo o elo que conecta as necessidades dos clientes às nossas soluções. Suas responsabilidades principais incluem:

• Venda consultiva e estratégica:
  você se aprofundará na realidade do lead. Sua missão é realizar uma investigação, entender as dores e desafios desse potencial cliente e avaliar se ele tem fit com as soluções que oferecemos, validando orçamento, necessidade e timing e utilizando seu pensamento crítico, escuta ativa e visão de negócio.
• Prospecção e Qualificação de Leads:
  você desenvolverá e executará cadências de prospecção outbound para contas-chave e qualificará leads gerados pelo marketing, transformando informações em oportunidades de negócio valiosas. Será responsável por alimentar as informações obtidas nas conversas de investigação no HubSpot, garantindo que esses dados são assertivos e contém todas as informações necessárias para o prosseguimento das próximas etapas de vendas e o fechamento do negócio com qualidade.
• Influência e Participação em Decisões:
  você não se limitará a entregar uma reunião. Sua rotina vai acompanhar os desdobramentos e os momentos-chave do processo de vendas, com ênfase na masterização de qualificação de SQLs, leads qualificados por vendas, o que exige um entendimento profundo de negócio, produto, e técnicas de vendas.
• Aprendizado e participação em eventos:
  aqui na Inside, você terá a oportunidade de se aprofundar em técnicas de vendas por meio de leituras, cursos e participação em eventos, acelerando seu desenvolvimento profissional e pessoal.

Oportunidades de crescimento na Inside

Ao atuar como SDR, você construirá um conhecimento sólido em vendas e terá um entendimento profundo de como a Inside gera valor aos clientes. Essa base teórica e prática do processo de vendas te prepara para evoluir na sua carreira, com segurança e alta performance,
você poderá seguir para uma posição de Sales Rep (closer)
ou para a 
posição de Consultor(a).
Também é possível trilhar caminhos de lideranças em ambas as áreas no longo prazo.

3. Requisitos (O que é imprescindível para se candidatar para essa vaga):

• Graduação completa ou em andamento (a partir do 7º semestre);
• Inglês intermediário (principalmente leitura);
• Interesse em crescer com a empresa;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Noções de processos e tecnologias de vendas b2b;
• Perfil pró-ativo e organizado, orientado a metas e resultados;
• Capacidade para trabalhar com autonomia e eficiência;
• Experiência prévia de trabalho em estágio, empresa júnior ou outras organizações estudantis.

4. Diferenciais  (Quais competências não são requeridas mas aumentam as suas chances):

• Inglês avançado (principalmente leitura);
• Formação em universidades públicas ou universidades particulares de referência;
• Experiência com utilização de CRMs de vendas (preferencialmente Hubspot);
• Experiência prévia como SDR ou BDR, prospectando clientes b2b em metodologias de vendas consultivas.