0225069 - Head de Captação e Parcerias / Comercial

Propósito do Papel
Liderar a estratégia de captação de recursos e parcerias estratégicas do Impact Hub Brasília, garantindo a sustentabilidade financeira e o crescimento do impacto socioambiental da organização. Será responsável por conectar propósito e prosperidade, articulando parcerias com empresas, fundações, órgãos públicos e organismos internacionais, de forma alinhada à missão global do Impact Hub.

 Principais Responsabilidades
●      Desenvolver e implementar estratégias de captação e parcerias, com foco em sustentabilidade financeira;

●      Identificar e estruturar oportunidades de financiamento (editais, contratos públicos, fundações, corporações, agências multilaterais e parcerias B2B);

●      Elaborar propostas de valor, apresentações e modelos de investimento, alinhados à estratégia e produtos do Impact Hub (consultoria, inovação aberta, programas personalizados, eventos, etc);

●      Conduzir processos de negociação e relacionamento com financiadores e parceiros, garantindo clareza de expectativas e alinhamento de propósitos;

●      Coordenar e integrar o pipeline comercial junto às áreas de Projetos, Comunicação e Financeiro, traduzindo oportunidades em contratos viáveis e executáveis;

●      Apoiar os Impact Hubs da rede nacional em estratégias colaborativas de captação, fortalecendo o posicionamento da Associação Impact Hub Brasil e da rede global;

●      Monitorar indicadores de performance (número de propostas enviadas, volume de recursos captados, taxa de conversão e retenção de parceiros);

●      Fortalecer a cultura de relacionamento institucional, ampliando a visibilidade do Impact Hub entre financiadores e potenciais aliados.

Indicadores de Sucesso
●      Crescimento do volume anual de recursos captados e diversificação das fontes de financiamento;

●      Ampliação e fidelização da base de parceiros estratégicos e investidores de impacto;

●      Integração da área de captação com as estratégias de comunicação, programas e projetos;

●      Percentual de propostas submetidas com aprovação ou financiamento efetivo;

●      Reconhecimento do Impact Hub como referência em negócios de impacto e inovação social no Brasil.

Limitações do Papel
●      O papel é estratégico e relacional, não inclui execução operacional de propostas técnicas ou gestão de projetos já contratados ou a serem contratados;

●      Todas as negociações devem respeitar as diretrizes e instrumentos jurídicos definidos pelo Financeiro e pela Diretoria Executiva.

●      As parcerias e captações devem estar alinhadas aos princípios e valores da rede global Impact Hub, especialmente no que se refere à integridade, impacto e sustentabilidade.

O que buscamos
●      Perfil estratégico, analítico e altamente relacional.

●      Capacidade de traduzir propósito em modelos de valor financeiro e de impacto.

●      Vivência anterior em captação de recursos, parcerias estratégicas, desenvolvimento institucional ou negócios de impacto.

●      Facilidade de articulação com diferentes setores: público, privado e sociedade civil.

●      Interesse genuíno por inovação, sustentabilidade e impacto social.

●      Espírito colaborativo e disposição para atuar em rede (local, nacional e global).

Ferramentas e Conhecimentos Necessários
●      Gestão de relacionamentos e CRM: Notion, RD Station ou similares;

●      Gestão e produtividade: Trello, Slack, Google Workspace (Drive, Docs, Sheets, Meet, Calendar);

●      Mapeamento de editais e oportunidades: Prosas, Bússola Social, Plataforma +Brasil, Transferegov;

●      Apresentações e propostas: Canva, PowerPoint, Google Slides e Google Docs;

●      Gestão de indicadores: Excel/Google Sheets avançado, Google Data Studio ou Power BI;

●      Idiomas: Inglês intermediário ou avançado (para interface com rede global e financiadores internacionais).