11105 - Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield)

1 semana atrás

Fortaleza, Ceará, Brasil Talent Group Tempo inteiro

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time:
Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time

REQUISITOS TÉCNICOS:

  • Graduação completa (qualquer área);
  • Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);
  • Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;
  • Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;
  • Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.

SOFT SKILLS:

  • Perfil altamente proativo e autônomo;
  • Forte orientação a resultados;
  • Excelente comunicação verbal e escrita;
  • Capacidade de construir confiança rapidamente;
  • Visão estratégica de negócios;
  • Resiliência e disciplina comercial;
  • Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;
  • Postura consultiva, ética e colaborativa.

RESPONSABILIDADES:

  • Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;
  • Vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;
  • Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;
  • Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);
  • Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
  • Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;
  • Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;
  • Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.

DIFERENCIAIS:

  • Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);
  • Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;
  • Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:


Contratação
: PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);

Modelo de Trabalho
: Híbrido;

Localização
: Fortaleza/ CE (Mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);


Início Imediato.

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