Analista Comercial SR

Descrição da vaga

Buscamos um(a)
Analista Comercial Sênior
com perfil
Closer
, responsável por transformar leads qualificados em contratos assinados. Aqui,
o foco é resultado:
negociar, apresentar soluções e fechar com excelência. Queremos alguém protagonista, inquieto(a) e com atitude comercial para propor ideias, participar de ações estratégicas e ajudar a impulsionar o crescimento da nossa área de Soluções em RH (SRH). Se você joga pra ganhar, vem com a gente
#VemSerBern

Responsabilidades e atribuições

O que você vai fazer no seu dia a dia?

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, identificando suas dores e apresentando a solução do negócio de forma consultiva e estratégica;
• Negociar prazos, preços e condições com firmeza e clareza, superando objeções com argumentos sólidos e dados relevantes;
• Fechar contratos e garantir uma transição fluida com o time de onboarding;
• Atualizar o CRM com informações completas e acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e tempo de fechamento;
• Propor e participar de ações comerciais e eventos que movimentem o funil e tragam novas oportunidades;
• Customizar abordagens e discursos conforme o segmento, perfil e momento do cliente;
• Compartilhar feedbacks com os times de SDR, marketing e sucesso do cliente para melhoria contínua da jornada de vendas;
• Acompanhar o desempenho comercial com olhar analítico e foco em resultado.

Requisitos e qualificações

Para mandar bem nessa posição, você precisa de:

• Experiência prévia com vendas consultivas (B2B), atuando como closer;
• Conhecimento em negociação, fechamento e condução de reuniões comerciais;
• Familiaridade com CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, Salesforce);
• Visão de funil comercial e experiência com metas individuais.

Será legal se você também tiver...

• Conhecimento sobre folha de pagamento ou serviços para RH (será um diferencial relevante);
• Experiência em empresas de consultoria B2B;

Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:

Foco em resultado
– Assume o número com responsabilidade e busca formas de superá-lo;

Mentalidade analítica
– Usa dados e indicadores para ajustar o próprio desempenho comercial;

Protagonismo
– Vai além da tarefa, propõe ações e movimentos que tragam resultado.

Informações adicionais

#SomosGente
e por isso apoiamos e valorizamos nossos colaboradores

Veja alguns benefícios que oferecemos para nossos
#BernLovers
:

Prefere comprar no supermercado ou pedir em restaurante? Você terá acesso ao cartão
Swile benefícios
que vai te permitir ter o melhor dos dois mundos
Alimentação e Refeição
;

OK, mas e o cuidado com a saúde?

Oferecemos
Plano de Saúde
(extensível aos dependentes legais),
Plano Odontológico
e
Seguro de Vida
;

Sabe a vida fitness? Deixa com o
Wellhub (antigo Gympass)
; Esse é um benefício que garante descontos em academias e outras rede de parceiros para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com planos a partir de R$35,90/mês.

Ψ Aqui, saúde mental também é prioridade Oferecemos também acesso à plataforma
Moodar
, um programa com planos exclusivos para realização de psicoterapia on-line, para que você tenha apoio sempre que precisar. .

E aqui, o seu aniversário não passa despercebido Você ganha um
Day Off
para aproveitar o seu dia da maneira que preferir – seja descansando, comemorando ou curtindo como quiser.

Mais flexibilidade para você Quando precisar ir ao escritório, conte com o auxílio do
Swile Mobilidade
para facilitar seus deslocamentos. Funciona tanto em transporte público, quanto em transportes por aplicativo (uber, 99, etc.);

Trabalhando de casa?
Oferecemos um auxílio home-office para ajudar com os custos do trabalho remoto, garantindo mais conforto e suporte no seu dia a dia;

Quer crescer com a gente? Oferecemos programas de capacitação e modelo de carreira que reconhece o protagonismo e os resultados;

Nosso escritório é um hub de inovação e colaboração Aqui, você encontra um espaço pensado para a co-criação, onde as ideias fluem e as conexões acontecem. Nossos espaços também oferecem um
Mercadinho Corporativo
, onde você encontra snacks a preços especiais, pensados para o nosso time;

Regime Híbrido
(de segunda a sexta-feira) - Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal

Localidade: São Paulo/SP

Fácil acesso e um ambiente preparado para receber você quando necessário

Massa, né não?
#VemSerBern

Muito prazer, somos a Bernhoeft

Somos uma empresa feita por gente, que tem o propósito de entregar valor de maneira descomplicada e humanizada, entre cinco áreas de negócio: Gestão de Terceiros, Consultoria Tributária, BPO , Cálculos Judiciais e Soluções em RH.

Nascemos da
vontade de fazer diferente, com ousadia e foco em resultados.
Mas não escrevemos essa história sozinhos, nós crescemos junto com as pessoas. Afinal,
#SomosGente
Durante nossa história de 29 anos, somamos
+ de 800
#BernLovers
espalhados por vários lugares, que usam a tecnologia a seu favor para
inovar, sem medo de errar
Aqui,
a gente vibra com o sucesso do cliente
e, por isso, o nosso propósito é apoiar e impactar positivamente os resultados dos nossos clientes e seus fornecedores. Buscando potencializar os resultados com segurança e nos desafiando a
#IrAlém

Atuamos com empresas de diferentes portes e segmentos como: comércio, entidades governamentais, instituições financeiras, petróleo, energia e vários outros. E com todas elas temos o hábito de
#FazerAcontecer
.

E o mais legal, é que pertencemos a um mesmo time
, #SomosTodosBernhoeft
.

Então, vem com a gente
#VemSerBern