Vaga: Executivo(a) Comercial – Software CRM

Há 14 horas

Manaus, Amazonas, Brasil Vanguarda Martech Tempo inteiro

Estamos em busca de um talento comercial com visão estratégica, perfil analítico e alta capacidade de gerar valor por meio de tecnologia. Esta posição será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas do nosso software CRM, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e fortalecendo nossa presença no mercado.

É uma função essencial para apoiar nossas metas corporativas, impulsionar o relacionamento com o cliente e ampliar a receita recorrente — pilares centrais da estratégia da Vanguarda Martech.

Missão da Área:
Expandir a carteira de clientes por meio de vendas consultivas, entregando soluções tecnológicas que conectem marketing, atendimento e performance, sempre com foco em dados, eficiência e experiência do cliente.

Principais Atividades

  • Prospecção & Pré-Vendas:
  • Mapear oportunidades e perfis de clientes ideais (ICP);
  • Realizar prospecção ativa via e-mail, telefone, LinkedIn e networking;
  • Qualificar leads usando critérios técnicos e de negócio (BANT, SPIN ou GPCT).
  • Apresentação & Negociação:
  • Demonstrar o CRM na prática (demonstrações funcionais);
  • Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes e propor soluções;
  • Conduzir reuniões comerciais estratégicas com tomadores de decisão;
  • Elaborar propostas comerciais, apresentações e cálculos de ROI;
  • Negociar condições respeitando política comercial e margem.
  • Gestão do Funil & Relacionamento:
  • Gerenciar pipeline de ponta a ponta;
  • Acompanhar métricas de vendas (taxa de conversão, CAC, ticket, ciclo);
  • Garantir handoff qualificado para implantação/onboarding;
  • Fortalecer relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
  • Visão de Produto & Mercado:
  • Coletar feedbacks do mercado e repassar para time de Produto/Tech;
  • Monitorar concorrência, tendências e oportunidades de expansão;
  • Participar de eventos, feiras e iniciativas comerciais.

Requisitos
Requisitos Técnicos (Hard Skills):

  • Experiência prévia com venda de software, ou soluções tecnológicas;
  • Conhecimento sólido em CRM e jornada de leads;
  • Entendimento de Marketing Digital, funil de vendas e automações;
  • Experiência em vendas consultivas (inside sales ou field sales);
  • Domínio de ferramentas como: CRM comercial, Google Suite, apresentações e planilhas;
  • Capacidade de interpretar indicadores e gerar insights (KPIs de vendas);
  • Desejável conhecimento em produtos Martech, automação ou atendimento omnichannel.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

  • Comunicação estratégica - clareza, persuasão e escuta ativa;
  • Visão analítica - capacidade de interpretar dados e sustentar decisões;
  • Resiliência e disciplina - constância nas rotinas e metas;
  • Negociação e argumentação - habilidade em contornar objeções;
  • Autonomia com responsabilidade - capacidade de tomar decisões orientadas por resultado;
  • Relacionamento e colaboração - integração com marketing, tech e atendimento;
  • Orientação ao cliente - foco na dor, solução e experiência;
  • Mindset de crescimento e desafios - abertura ao aprendizado, tecnologia e IA.

Competências Organizacionais (Fit Cultural)

  • Integridade e ética;
  • Comprometimento com metas e entregas;
  • Protagonismo e senso de dono;
  • Foco em eficiência e melhoria contínua;
  • Aderência a processos e governança;
  • Alta adaptabilidade ao uso de tecnologia e IA;
  • Contribuição para um ambiente seguro, colaborativo e de respeito.

  • executivo comercial

    Há 10 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil CHARAO CONTADORES ASSOCIADOS Tempo inteiro

    Principais responsabilidadesProspectar ativamente novos clientes, qualificando leads e oportunidades.Conduzir reuniões de diagnóstico, levantamento de necessidades e apresentação de propostas/soluções.Gerir o funil de vendas e manter registros atualizados no CRM (atividades, etapas, próximos passos, forecast).Atuar junto às áreas internas (marketing...

  • Executivo de vendas

    Há 13 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Faço a Conta Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaExecutivo comercial.Descrição do CargoEstamos buscando um Executivo de Vendas para integrar a equipe da Faço a Conta em Manaus, AM. Este cargo envolve a identificação de oportunidades de negócio, prospecção e manutenção de clientes, negociações e fechamento de vendas. Além disso, o profissional será responsável por...

  • Executivo de Contas Sênior – Turismo

    Há 16 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    Cargo: Executivo(a) de Contas – Segmento: TurismoDescrição da Vaga:Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no segmento de turismo, com o objetivo de aumentar a nossa carteira de clientes e fortalecer relacionamentos comerciais com parceiros estratégicos. O candidato ideal deverá possuir habilidades excepcionais de comunicação e...

  • Executivo Comercial de Customer Success

    Há 11 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Sette Consultoria RH Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia busca profissional Executivo Comercial de Customer Success em Manaus.A Sette Consultoria RH é especializada em recursos humanos, oferecendo soluções personalizadas para empresas. Seu foco é otimizar processos de recrutamento e seleção, além de desenvolver talentos internos.Responsabilidades:Responsável por atingir metas de...

  • Analista de CRM

    Há 11 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil GB Norte Tempo inteiro

    Concessionária de veículos busca profissional Analista de CRM em Manaus (São Geraldo).A GB Norte é uma empresa especializada em soluções de tecnologia e serviços de consultoria. Com foco em inovação, oferece produtos que atendem às necessidades do mercado norte brasileiro.Responsabilidades:Monitorar a jornada dos leads em tempo real e garantir...

  • Executivo De Vendas

    Há 14 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Inovar Consultoria Rh Tempo inteiro

    Executivo(a) de VendasResponsabilidades:Prospectar e identificar novos clientes.Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente.Realizar apresentações de produtos e serviços (presenciais e remotas).Negociar e fechar contratos de venda.Acompanhar o ciclo de vendas, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.Manter o CRM atualizado e o funil...

  • Analista comercial

    Há 12 horas

    Manaus, Amazonas, Brasil Fort Metais Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoEstamos em busca de um Analista Comercial para integrar o time da Fort Metais em Manaus, AM. Este cargo envolve a gestão ativa de clientes, elaboração de estratégias de compra, análise de mercado e negociação de contratos. O profissional será responsável por acompanhar...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Amazonas, Brasil RYMO DA AMAZONIA Tempo inteiro

    Vaga para Executivo de Vendas Descrição:Estamos em busca de um Executivo de Vendas dinâmico e motivado para se juntar à nossa equipe. O candidato ideal será responsável por identificar oportunidades de negócios, estabelecer relacionamentos com clientes em potencial e fechar acordos de vendas. Responsabilidades:Realizar apresentações de...

  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Amazonas, Brasil RYMO DA AMAZONIA Tempo inteiro

    Vaga para Executivo de Vendas Descrição:Estamos em busca de um Executivo de Vendas dinâmico e motivado para se juntar à nossa equipe. O candidato ideal será responsável por identificar oportunidades de negócios, estabelecer relacionamentos com clientes em potencial e fechar acordos de vendas. Responsabilidades:Realizar apresentações de...

  • Executivo de Vendas

    3 semanas atrás

    Manaus, Amazonas, Amazonas, Brasil RYMO DA AMAZONIA Tempo inteiro

    Vaga para Executivo de Vendas Descrição:Estamos em busca de um Executivo de Vendas dinâmico e motivado para se juntar à nossa equipe. O candidato ideal será responsável por identificar oportunidades de negócios, estabelecer relacionamentos com clientes em potencial e fechar acordos de vendas. Responsabilidades:Realizar apresentações de...