Líder de Desenvolvimento de Negócios/Ofertas

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Responsável por identificar e propor o posicionamento estratégico do produto e construir uma mensagem de valor clara e competitiva, garantindo seu destaque no mercado. Liderar estratégias de Go-to-Market, coordenando lançamentos, campanhas e ações que impulsionem adoção, engajamento e crescimento contínuo das ofertas de produtos e soluções cross.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Definir e alinhar a proposta de valor e a mensagem estratégica do produto, assegurando uma comunicação clara e competitiva no mercado.
• Planejar e coordenar estratégias de lançamento (Go-to-Market), incluindo canais, campanhas e ações de divulgação.
• Analisar mercado, concorrência e público-alvo, identificando tendências e oportunidades para potencializar resultados.
• Atuar na integração dos processos internos e no desenvolvimento de novas ofertas, promovendo colaboração entre áreas e eliminando obstáculos que possam impactar a execução de projetos e o cumprimento de prazos.
• Coordenar o relacionamento com empresas parceiras, assegurando a conformidade com regras e contratos e fortalecendo o modelo de parcerias.
• Capacitar e apoiar o time de Vendas, disponibilizando treinamentos, materiais e ferramentas para aumentar a eficiência comercial.
• Monitorar métricas de desempenho, propondo melhorias contínuas para otimizar estratégias e resultados.
• Gerenciar e desenvolver o time de Desenvolvimento de Negócios, garantindo entregas consistentes e alinhadas aos objetivos da empresa.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Formação: Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Tecnologia, Administração, Comunicação, Marketing)
• Conhecimentos específicos:
• Negócios, inovação e estratégia de produto.
• Pesquisa de mercado e análise competitiva.
• Gestão de projetos interdepartamentais e processos colaborativos.
• Planejamento financeiro e elaboração de Business Plans.
• Ferramentas de produtividade (Pacote Office e Google Workspace).
• Marketing digital básico e métricas de desempenho (Google Analytics)
• Desejável - Técnicas de Negociação, Liderança de Equipes, Técnicas de Vendas.

Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

• Inglês ou Espanhol - desejável nível intermediário

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.