Gerente comercial

Há 4 dias

Manaus, Amazonas, Brasil ed157de6-402d-44f0-990e-0073df0e2dba Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Missão do Cargo

Gerenciar estrategicamente o relacionamento e o resultado comercial da PAM, garantindo crescimento sustentável, melhoria de margens e fidelização dos principais clientes — predominantemente multinacionais — dos segmentos de duas rodas, eletroeletrônicos, ar-condicionado, POS, entre outros. Ser o elo entre o mercado e a operação, transformando informações em ações práticas de negócio.

Principais Responsabilidades

· Liderar a área comercial com foco em rentabilidade, competitividade e crescimento. Analisar clientes, segmentos e produtos para maximizar o mix de margem.

· Manter e desenvolver relacionamento próximo com os principais decisores dos clientes (engenharia, compras, Supply e desenvolvimento de produto), garantindo acesso antecipado a informações sobre novos projetos, lançamentos e volume de produção.

· Acompanhar desde o primeiro contato até o pós-venda, assegurando fluidez das demandas, agilidade nas cotações, qualidade da comunicação e satisfação do cliente.

· Conduzir o time comercial equilibrando forte presença externa junto aos clientes com a gestão interna das informações, propostas e follow-ups. Estimular postura proativa, senso de urgência e colaboração entre áreas.

· Avaliar margens por cliente, produto e segmento. Identificar oportunidades de aumento de preço, revisão de mix e substituição de SKUs com baixa rentabilidade.

· Dominar o cálculo de preço, mark-up, margem de contribuição e capacidade produtiva. Saber defender tecnicamente propostas e entender impacto de variações de custo (matéria-prima, transporte, câmbio).

· Conhecer profundamente as fraquezas e fortalezas internas da PAM e dos clientes, usando isso de forma estratégica nas negociações. Saber quando pressionar, ceder e propor soluções de ganho mútuo.

· Foco prioritário nos 6 principais clientes responsáveis por ~80% do faturamento, garantindo atendimento impecável, previsibilidade e ampliação de share.

· Mapear e estruturar novas oportunidades de fornecimento e diversificação, tanto dentro dos clientes atuais quanto prospectando novos negócios.

· Engajar áreas de engenharia, PCP, compras, financeiro e qualidade na execução das demandas comerciais com senso de prioridade e colaboração.

· Monitorar movimentos de concorrentes, preços de mercado, volumes e tendências dos segmentos atendidos para apoiar decisões táticas e estratégicas.

Perfil Desejado

· Formação superior completa (Preferencialmente Engenharia).

· Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Finanças é diferencial.

· Experiência sólida em indústria de transformação, preferencialmente injeção plástica e/ou EPS.

· Domínio de precificação industrial, margem de contribuição, análise de capacidade produtiva e composição de custos.

· Forte capacidade analítica e domínio de Excel / Power BI.

· Excelente habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e influência transversal.

· Perfil pragmático, ágil e orientado a resultados, com senso de urgência e visão estratégica.

· Disponibilidade para viagens e presença constante junto aos clientes.

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Empresa de Telecomunicações admite Gerente Comercial em Manaus.Responsabilidades:Realizar a gestão da equipe comercial, definindo metas e estratégias de vendas. Efetuar a análise de desempenho da equipe e dos resultados de vendas. Prestar suporte no desenvolvimento de novos canais de vendas B2B e B2C. Gerenciar o relacionamento com clientes e parceiros...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$48.000 - R$60.000 por ano

    Loja de calçados e acessórios admite Gerente Comercial em Manaus (Adrianópolis).Responsabilidades:Realizar a gestão da equipe de vendas, definindo metas e acompanhando o desempenho. Efetuar o planejamento e a organização das rotinas da loja. Prestar suporte no controle de estoque e na organização do visual merchandising. Garantir a excelência no...

  • Gerente Comercial iPlace

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil iPlace - Apple Premium Reseller - Oficial Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Vamos juntos fazer do Grupo Herval cada vez maior?O Grupo Herval é uma empresa gaúcha fundada em 1959. Com sede na cidade de Dois Irmãos, integra segmentos diferenciados e está presente em todas as regiões do país. Atualmente são 20 marcas que incluem indústria, comércio e serviços – consórcios, seguros, construção e financeira.Para sustentar...

  • Gerente de Relacionamento

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Jornada Stone - Comercial - Outras vagas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A Stone:A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios...

  • Gerente Comercial

    Há 4 dias

    Manaus, Amazonas, Brasil Grupo EBD Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a VagaSe você é um profissional criativo, proativo, gosta de desafios, com espirito de liderança, comprometido e com foco em resultados, você se encaixará perfeitamente nesta posiçãoBuscamos um profissional com experiência na área comercial, com foco em liderança de equipes de vendas e trade. Experiência com planejamento de vendas,...

  • GERENTE COMERCIAL II

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Sodexo Vagas Administrativas Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Este(a) profissional irá atuar estrategicamente na prospecção de novos clientes, fortalecendo a presença da Sodexo na região. O profissional será responsável por representar institucionalmente a empresa em feiras, eventos e demais ocasiões relevantes, promovendo a marca e ampliando sua visibilidade no mercado local.Principais...

  • Gerente de Negócios Jr

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Empresa de Refeições Coletivas admite Gerente de Negócios Jr em Manaus.Responsabilidades:Buscar novos clientes e oportunidades de negócios. Cultivar e reforçar o relacionamento com os clientes, sugerindo soluções apropriadas. Auxiliar na elaboração de propostas comerciais, negociações e contratos. Monitorar resultados e criar relatórios de...

  • Gerente Operacional

    1 semana atrás

    Manaus, Amazonas, Brasil Wizard Idiomas Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    A Wizard Manaus está em busca de uma Gerente Operacional para integrar nossa equipeResponsabilidades:Coordenar rotinas administrativas e operacionais da escola;Apoiar a gestão pedagógica e comercial;Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhorias;Garantir excelência no atendimento a alunos e colaboradores.Requisitos:Experiência em gestão...

  • Gerente de Vendas em Manaus/AM

    Há 4 dias

    Manaus, Amazonas, Brasil Instituto People Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    O Instituto People em parceria com cliente do segmento do comércio contrata GERENTE DE VENDAS para MANAUS/AM.Requisitos:Ensino Superior Cursando em Administração, Ciências Contábeis, Gestão Comercial ou áreas afins;Sólida vivência com time de vendas internas e externas (segmento indiferente);Expertise em análise de contratos, novos negócios,...

  • Gerente de restaurante

    Há 4 dias

    Manaus, Amazonas, Brasil Singular Sushi Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Gerente de Restaurante – Singular SushiManaus/AM – PresencialVocê é apaixonado por gastronomia, liderança e por entregar experiências incríveis aos clientes?Então oSingular Sushiquer conhecer você Estamos em busca de um(a)Gerente de Restaurantecom perfilinspirador, estratégico e "mão na massa", capaz de garantir a excelência nas...