
Executivo(a) de Novos Negócios –
Há 5 dias
Sobre a oportunidade
A Start RH está em plena expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios B2B para potencializar nossa atuação no mercado corporativo. Esse(a) profissional será peça-chave na abertura de novos clientes e parcerias estratégicas, atuando com venda consultiva de serviços de recrutamento e seleção para empresas de diferentes portes e segmentos.
Principais responsabilidades:
- Atuar fortemente na prospecção ativa de empresas (B2B), mapeando mercados e identificando decisores-chave (RH, gestores e executivos).
- Conduzir reuniões comerciais estratégicas para entender necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas da Start RH.
- Estruturar e negociar propostas comerciais em diferentes prazos (curto, médio e longo).
- Construir e nutrir relacionamentos de confiança e longo prazo com clientes corporativos.
- Representar a Start RH em eventos, encontros de negócios e outras oportunidades de networking.
- Apoiar a área de marketing e inteligência comercial na definição de estratégias de geração de leads qualificados.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de prospecção ativa e abertura de novos negócios.
- Conhecimento no sistema Sales Force.
- Vivência em negociação corporativa e relacionamento com empresas de médio e grande porte.
- Capacidade de apresentar serviços intangíveis de forma clara, estratégica e convincente.
- Boa comunicação e escuta ativa, com habilidade para compreender dores e traduzir soluções de valor.
- Perfil estratégico, resiliente, negociador e orientado a resultados.
Diferenciais:
- Experiência prévia em consultorias de RH, serviços corporativos ou SaaS.
- Networking ativo com gestores de RH, diretores e tomadores de decisão.
- Conhecimento em metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
- Conhecimento em Salesforce ou outros CRMs de vendas.
- Inglês intermediário/avançado para conduzir reuniões e negociações com empresas multinacionais.
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Localização: São Caetano do Sul – SP | Modelo de trabalho híbrido
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
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Executivo de Vendas
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4 semanas atrás
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Executivo a de novos negocios senior
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Diretor de Negócios
3 semanas atrás
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Executivo de Contas – Externo
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Executivo de Expansão e Novos Negocios
3 semanas atrás
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Executivo(a) de negócios
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