sdr b2b

Há 7 dias

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Quero Educação Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Somos uma EdTech brasileira, desenvolvemos produtos e soluções educacionais para alunos instituições de ensino. Nosso principal produto é a Quero Bolsa, maior portal de educação do Brasil, marketplace que ajuda futuros alunos do Brasil inteiro a escolherem o curso ideal por um preço que possam pagar. Com a Quero, milhões de brasileiros podem comparar faculdades, cursos e escolas, fazer a matrícula e pagar o menor preço pelos seus estudos - tudo online, a qualquer hora.

O SDR B2B será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes corporativos, utilizando ferramentas especializadas como Ramper e LinkedIn Sales Navigator. Seu papel é essencial para garantir que o time de Closers receba leads devidamente qualificados e com real potencial de conversão, otimizando o ciclo de vendas B2B e acelerando o crescimento da área.

RESPONSABILIDADES
  • Identificar empresas e decisores estratégicos por meio de Ramper, LinkedIn Sales Navigator e outras bases de prospecção.
  • Realizar pesquisas sobre mercado, segmento e perfil de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile).
  • Fazer a primeira abordagem com leads via e-mail, LinkedIn ou outros canais, gerando conexão e interesse inicial.
  • Qualificar leads de acordo com critérios como porte da empresa, segmento, necessidade e poder de decisão.
  • Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers B2B.
  • Alimentar e manter atualizado o CRM (Pipedrive) com todas as interações e status de cada lead.
  • Trabalhar em conjunto com Marketing e Closers para alinhar ICP, estratégias de prospecção e feedback de mercado.
  • Cumprir metas semanais e mensais de contatos, cadências e leads qualificados entregues.
REQUISITOS
  • Experiência prévia em prospecção ou vendas B2B.
  • Excelente comunicação escrita e verbal.
  • Capacidade de compreender dores de negócios e traduzir benefícios das soluções ofertadas.
  • Organização para conduzir processos de cadência e manter CRM atualizado.
  • Desejável experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT, SDR Playbook).
  • Perfil analítico para identificar oportunidades no mercado.
  • Persistência e resiliência diante de negativas.
  • Proatividade e curiosidade para entender diferentes segmentos B2B.
  • Colaboração e trabalho em equipe, apoiando Closers e Marketing.
  • Mentalidade orientada a resultados, metas e alta performance.
INDICADORES (KPIs)
  • Número de leads prospectados semanalmente.
  • Taxa de abertura e resposta de e-mails/cadências.
  • Taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas (SQLs).
  • Número de reuniões agendadas para Closers.
BENEFÍCIOS
  • Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa)
  • Plano odontológico (Uniodonto)
  • Restaurante na Quero com almoço delicioso
  • Apoio à educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa e desconto de 100% na UFBRA, para Graduação EAD.
  • Descontos na plataforma New Value, com mais de 25 mil produtos e 600 ofertas ativas
  • PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
  • Incentivo à psicoterapia
  • Day off de aniversário
  • Wellhub
  • Licença maternidade estendida
  • Licença paternidade estendida

  • SDR Júnior

    Há 5 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil upskills Tempo inteiro R$31.500 - R$34.200 por ano

    PRÉ-VENDENDOR SDRLocal: Presencial São José SCHorário: Segunda a sexta, das 8h às 18hRegime de contratação: CLTCartão benefícios Ifood: R$ 200,00Remuneração: R$ 2.167,00 fixo + comissão de até R$ 750,00 por atingimento de metasDescrição da vagaA GM Terceirizados busca um(a) SDR Júnior para atuar na prospecção de clientes empresariais (B2B)....

  • pré-vendedor sdr

    Há 5 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil upskills Tempo inteiro R$2.000 - R$2.700 por ano

    Vaga: PRÉ-VENDEDOR SDRLocal: Presencial São José SCHorário: Segunda a sexta, das 8h às 18hRegime de contratação: CLTVale Ifood: R$ 200,00Remuneração: R$ 2.167,00 fixo + comissão de até R$ 750,00 por atingimento de metasDescrição da vagaA GM Terceirizados busca um(a) SDR Júnior para atuar na prospecção de clientes empresariais (B2B). Essa...

  • Analista SDR

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Alpha Vale RH Tempo inteiro R$25.000 - R$30.000 por ano

    Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por prospecção e desafios, com excelente comunicação e uma mentalidade investigativa. Seu papel principal será identificar, qualificar e gerar novas oportunidades de negócio, atuando como o elo crucial entre Marketing e Vendas.Suas Principais ResponsabilidadesAbordagem e Engajamento:...

  • SDR (Sales Development Representative – B2B)

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SCARF ME Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Estamos contratando: SDR (Sales Development Representative – B2B)Quer trabalhar com prospecção e geração de leads corporativos para uma marca inovadora? Buscamos alguém comunicativo, persuasivo e orientado a resultados para atuar no contato com empresas e ajudar a expandir nossos negócios.O que você fará:• Prospecção ativa (LinkedIn, e-mail e...

  • Sales Development Representative

    Há 5 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil RH Instituto Training Tempo inteiro R$1.518 - R$4.425 por ano

    PRÉ-VENDENDOR SDRLocal: Presencial São José SCHorário: Segunda a sexta, das 8h às 18hRegime de contratação: CLTCartão benefícios Ifood: R$ 200,00Remuneração: R$ 2.167,00 fixo + comissão de até R$ 750,00 por atingimento de metasTotal pode chegar até R$2.900,00Descrição da vagaA GM Terceirizados busca um(a) SDR Júnior para atuar na...

  • sdr

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil reconhece Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Na , acreditamos que reconhecer pessoas é o primeiro passo para transformar resultados.Buscamos um(a) SDR experiente, com perfil analítico, comunicativo e que domine o processo de qualificação de leads B2B com maestria.Alguém com ritmo, método e conhecimento profundo em funil de vendas, CRM e automação comercial.Sobre a posição:Você será...

  • Estagiário de Vendas B2B

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Leaderei. Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Vaga de Estágio - Empreendedorismo em Vendas B2B (SDR) Osasco e CarapicuíbaVocê é inquieto(a), curioso(a) e quer construir sua trajetória em vendas B2B com atitude de dono?Tem vontade de aprender, fazer diferente e crescer junto com empresas inovadoras? Então essa vaga é para vocêO desafio:Buscamos pessoas com perfil empreendedor para atuar como SDR...

  • SDR - Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Reunion - Marketing Solutions Tempo inteiro R$2.500 por ano

    VAGA PARA SDREstamos em busca de um SDR Júnior para atuar de forma presencial em São Paulo - Zona Sul. É importante ter conhecimento em prospecção, habilidade no Pacote Office e experiência em vendas consultivas ou B2B.Descrição:As atividades diárias incluem qualificar leads, prospecção (inbound), mapear decisor, agendamento de reuniões para o...

  • SDR - Sales Development Representative

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agência Digi Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A faz parte do Grupo Digi e acreditamos que reconhecer pessoas é o primeiro passo para transformar resultados. Buscamos um(a) SDR experiente, com perfil analítico, comunicativo e que domine o processo de qualificação de leads B2B com maestria. Alguém com ritmo, método e conhecimento profundo em funil de vendas, CRM e automação comercial. Sobre a...

  • Analista SDR

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil idworks - muito mais que ERP Tempo inteiro

    Vaga: Analista SDR / BDR PlenoCargo: PlenoLocal: Morumbi/SP - Híbrido – 2x semanaMissão do CargoSer responsável pelaqualificação de leads,prospecção ativaeabertura de novas oportunidades comerciais, garantindo um pipeline saudável e consistente para o time de vendas.Principais ResponsabilidadesRealizar prospecção ativa(outbound) e gestão de...