Gerente Regional de Vendas

Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe de Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo).

Responsabilidades e atribuições

• Análise de Mercado e Estratégia Comercial: conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios.
• Gestão de Vendas e Metas: fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda.
• Relacionamento com Clientes: manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios.
• Gestão de Crédito e Finanças: gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado.
• Contratos e Ações Especiais: negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução.
• Desenvolvimento e Treinamento da Equipe: capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa.
• Inovação e Melhoria Contínua: implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins.
• Experiência prévia na área/função;
• Técnicas de Vendas/Negociação;
• Experiência com Gestão de Pessoas;
• Pacote Office avançado;
• Inglês intermediário/avançado.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Conhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes;
• Conhecimento técnico dos produtos da empresa;
• Excel avançado;
• Inglês avançado;
• Gestão de custos e orçamento.

Informações adicionais

LOCALIDADE DA VAGA: Minas Gerais ou São Paulo

REGIME DE TRABALHO: híbrido

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

• Análise dos currículos recebidos;
• Etapa de entrevista com o RH;
• Etapa de entrevistas com a liderança;
• Avaliação Comportamental;
• Feedback aos candidatos.

O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?

PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.

A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.

Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.

Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.

Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.

Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.

Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso

Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.

Venha construí-lo com a gente