Head Comercial

Há 24 horas

Aparecida de Goiânia, Goiás, Brasil Agil Distribuicao de Alimentos Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Coordenador Comercial – Varejo e Redes - Nestle e Bimbo Brasil

Responsável por coordenar 4 supervisores de vendas no total do time comercial de médio porte entre vendedores externo e promotores. Garantir a execução da estratégia comercial da empresa nos canais de varejo e redes, liderando as equipes. Atua de forma estratégica e operacional para assegurar o atingimento das metas de vendas, a excelência na execução no ponto de venda (PDV) e o fortalecimento da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades: Gestão Estratégica da Operação Comercial:

  • Planejar, direcionar e acompanhar as atividades da equipe de campo composta por 4 supervisores, 30 vendedores, 70 promotores e 3 líderes de promotores.
  • Garantir o cumprimento das metas mensais de volume, faturamento, positivação e distribuição numérica.
  • Desenvolver estratégias para aumento de participação de mercado e expansão de clientes.

Liderança e Desenvolvimento de Equipe:

  • Apoiar, orientar e desenvolver os supervisores e líderes de promotores, promovendo uma liderança alinhada às diretrizes da empresa.
  • Identificar necessidades de capacitação e promover treinamentos para toda a equipe comercial.
  • Garantir a aplicação de rotinas de campo, acompanhamento de rotas, coaching e feedbacks regulares.

Execução Comercial e Trade Marketing:

  • Assegurar a correta execução dos padrões de exposição de produtos nos PDVs, com foco em visibilidade, abastecimento, giro e redução de rupturas.
  • Supervisionar a atuação dos promotores e o cumprimento das metas de visibilidade e merchandising.
  • Garantir a implementação de campanhas promocionais e ações de sell-out junto às redes e canais parceiros.

Gestão de Indicadores e Resultados:

  • Analisar KPIs de vendas, execução, cobertura, produtividade e rentabilidade.
  • Elaborar planos de ação com base nos indicadores e nas visitas de campo.
  • Apresentar relatórios gerenciais à diretoria com análises de desempenho e oportunidades de melhoria.

Relacionamento com Clientes e Negociações Estratégicas:

  • Acompanhar os principais clientes (redes regionais e grandes contas), apoiando nas negociações e no fechamento de ações comerciais.
  • Interagir com compradores, gerentes de loja e responsáveis por centrais de compra para fortalecer parcerias.

Requisitos:

  • Experiência consolidada em cargos de coordenação comercial no
    setor alimentício
    , preferencialmente com perecíveis (laticínios, panificados).
  • Forte capacidade de liderança de equipes multidisciplinares e geograficamente distribuídas.
  • Visão estratégica com foco em execução e resultados.
  • Domínio de Excel, sistemas de gestão comercial e ferramentas de BI.
  • Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Local da empresa: Aparecida de Goiânia - GO

  • Head Comercial

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Push Aceleração Tempo inteiro

    **Desafios da função**:- Liderar e escalar o time comercial (SDRs, Closers e apoio técnico)- Estruturar processos, metas e indicadores de desempenho- Implementar rotinas de gestão comercial: dailys, one-on-one, forecast e acompanhamento de funil- Garantir previsibilidade e crescimento de receita- Apoiar na construção de novas ofertas e estratégias de...

  • Head Marketing

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro

    Visão geralA empresa está procurando profissionais qualificados para preencher o cargo de Head Marketing. Este é um desafio para quem deseja trabalhar em uma equipe dinâmica e contribuir para o crescimento da organização. Somos uma empresa de tecnologia que atua como desenvolvedora de plataformas de venda e gestão para food service. Atuamos há mais...

  • Head Marketing

    Há 4 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro

    Visão geral A empresa está procurando profissionais qualificados para preencher o cargo de Head Marketing. Este é um desafio para quem deseja trabalhar em uma equipe dinâmica e contribuir para o crescimento da organização. Somos uma empresa de tecnologia que atua como desenvolvedora de plataformas de venda e gestão para food service. Atuamos há mais...

  • Head Marketing

    Há 6 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro

    Visão geralA empresa está procurando profissionais qualificados para preencher o cargo de Head Marketing. Este é um desafio para quem deseja trabalhar em uma equipe dinâmica e contribuir para o crescimento da organização. Somos uma empresa de tecnologia que atua como desenvolvedora de plataformas de venda e gestão para food service. Atuamos há mais...

  • Head Comercial

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Humana consultoria especializada em recrutamento e seleção Tempo inteiro

    OverviewDescrição: Este cargo é focado em estruturar e liderar a operação comercial da empresa; Desenvolver e acompanhar o planejamento estratégico de vendas; Gerenciar o time comercial (SDRs, Executivos de Vendas, Pós-vendas); Analisar KPIs, funil de vendas e performance individual/coletiva; Estabelecer metas, processos e políticas comerciais...

  • Head Comercial

    1 dia atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Humana consultoria especializada em recrutamento e seleção Tempo inteiro

    Overview Descrição: Este cargo é focado em estruturar e liderar a operação comercial da empresa; Desenvolver e acompanhar o planejamento estratégico de vendas; Gerenciar o time comercial (SDRs, Executivos de Vendas, Pós-vendas); Analisar KPIs, funil de vendas e performance individual/coletiva; Estabelecer metas, processos e políticas comerciais...

  • Especialista em Suporte Técnico

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$3.000 - R$5.000

    Estamos buscando uma pessoa que seja protagonista da experiência do usuário, com raciocínio ágil e boa comunicação.A posição demanda ações de executoras como checklists, processos, reuniões, etc, e ações operacionais designadas pelo marketingTerá conexão direta com os Heads de CS e Head Comercial. O grande objetivo será colocar a plataforma...

  • Assistente de Suporte Técnico

    3 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    VAGA ABERTA | ASSISTENTE DE SUPORTE AO CLIENTE TECH TEAM Se você é movido por resolução de problemas, ama tecnologia e tem paixão por ajudar pessoas a usarem o melhor da inovação, temos um lugar no nosso time pra você  Estamos em busca de um(a) Assistente de Suporte ao Cliente que seja protagonista da experiência do usuário, com raciocínio...

  • Head de Growth

    Há 4 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Push Aceleração Tempo inteiro

    **Principais responsabilidades**:- Liderar o time de marketing com foco em geração de demanda qualificada (leads)- Estruturar o calendário de ações e campanhas para sustentação de vendas- Gerar alinhamento entre marketing e time comercial (Smarketing)- Medir, analisar e otimizar indicadores como CPL, CAC, ROAS e LTV- Supervisionar posicionamento da...

  • Candidato ao Cargo de Estratégia e Marketing

    Há 4 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$50.000 - R$70.000

    Cargo de Estratégia e MarketingA empresa está a procurar profissionais qualificados para preencher o cargo de Head de Marketing. Este é um desafio para quem deseja trabalhar em uma equipa dinâmica e contribuir para o crescimento da organização.Somos uma empresa de tecnologia que atua como desenvolvedora de plataformas de venda e gestão para food...