Analista Desenvolvimento Comercial SR

Descrição da vaga

Vice-Presidência:
B2B

Local de Trabalho:
Eco Berrini

Diretoria:
GTM & Canais Alternativos

Local de Trabalho:
São Paulo

No Desenvolvimento Comercial do Corporate, sua missão é garantir o sucesso comercial e estratégico dos produtos e soluções do B2B, por meio da definição e execução de estratégias integradas de entrada no mercado, alinhando produto, marketing, vendas e experiência do cliente para maximizar valor, receita e margem.

Responsabilidades e atribuições

Identificação de Oportunidades: Monitorar e analisar o mercado e o comportamento de vendas dos segmentos comerciais, identificando novas oportunidades e frentes que possam ser transformadas em iniciativas comerciais impactantes para os segmentos do Corporate.

Desenvolvimento de Alavancas Comerciais: Criar e aprimorar estratégias de alavancagem comercial, que acelerem o crescimento, otimizem processos e melhorem a eficiência das operações de vendas em linha com o plano comercial e a estratégia da companhia.

Gestão e Otimização da Jornada Comercial: Conduzir análises e gerar diagnósticos para aprimorar cada etapa da jornada comercial, propondo melhorias que aumentem a conversão, agreguem valor e aprimorem a experiência do cliente.

Requisitos e qualificações

Conhecimentos e Experiências

• Facilidade em relacionamento interpessoal
• Capacidade de se expressar de maneira clara e objetiva
• Postura inovadora e flexível
• Alto senso de Responsabilização e Autonomia
• Alto nível de Comprometimento
• Foco Cliente ("prazer em servir")
• Capacidade de Negociação e Persuasão
• Dinamismo e Senso de urgência
• Iniciativa e Proatividade
• Conhecimento do portifólio VIVO (Desejável)
• Conhecimento de SalesForce
• Conhecimento dos segmentos Corporate e Atacado serão um diferencial
• Elaborar apresentações executivas e liderar reuniões de trabalho
• Desejável: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
Digitalizar para Aproximar
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a
diversidade
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
tecnologia,
inspirada na diversidade e na
inovação,
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo