SDR - Sales Development Representative

Há 5 dias


Barueri, São Paulo, Brasil THS Growth Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Local: Híbrido | Alphaville – SP

Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)

Nível: Pleno | Com experiência prévia na função

SOBRE A OPORTUNIDADE:

Estamos em busca de um(a) SDR experiente e motivado(a) para atuar no nosso time comercial

Se você tem paixão por vendas, tecnologia, rotina dinâmica, e sabe que desenvolvimento de relacionamento com leads qualificados é uma das etapas mais importantes do funil de vendas — queremos te conhecer

Nosso foco é em vendas complexas de software B2B, com ticket médio alto e clientes exigentes. Por isso, precisamos de alguém com olhar analítico, ritmo de trabalho e excelente comunicação.

RESPONSABILIDADES:

  • Atuar na prospecção ativa de leads (outbound) e também realizar a qualificação de leads inbound quando necessário;
  • Entender as dores e necessidades do lead para entregar valor desde o primeiro contato;
  • Realizar contatos via e-mail, ligação, redes sociais e outras ferramentas digitais;
  • Qualificar potenciais clientes com base em critérios estratégicos (perfil, maturidade digital, momento de compra);
  • Agendar reuniões com leads qualificados para o time de closer/vendas;
  • Registrar todas as interações com leads no CRM de forma clara e organizada;
  • Acompanhar e otimizar métricas como taxa de resposta, conversão de reuniões, entre outras.

REQUISITOS:

  • Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou hunter em empresas de tecnologia ou consultoria;
  • Vivência com vendas consultivas e/ou complexas;
  • Boa comunicação oral e escrita (ser claro(a), direto(a) e com escuta ativa);
  • Ser disciplinado(a), organizado(a) e com autogestão de tempo e prioridades;
  • Familiaridade com ferramentas de prospecção (ex: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Reev, etc.);
  • Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD ou similar);
  • Conhecimento básico do mercado de software e transformação digital.

DIFERENCIAIS:

  • Ter atuado com vendas B2B para empresas médias ou grandes;
  • Experiência com métodos de prospecção estruturados (ex: SPIN Selling, Receita Previsível, etc.);
  • Experiência com ICP e criação de cadências de contato;
  • Conhecimento em marketing digital ou produtos SaaS.

SOFT SKILLS VALORIZADAS:

  • Perfil proativo, mão na massa e focado em resultado
  • Curiosidade para aprender sobre mercado, cliente e produto
  • Capacidade de resiliência e adaptação à rotina de metas
  • Habilidade de se comunicar com diferentes perfis de cliente
  • Ser analítico(a) e orientado(a) por dados

MODELO DE TRABALHO:

  • Híbrido (2x por semana presencial em Alphaville/SP)
  • Horário comercial (segunda a sexta)

Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT, Autônomo / PJ

Pergunta(s) de seleção:

  • Possui experiência prévia com prospecção/qualificação de leads?
  • Estaria disposto a trabalhar na região de Alphaville/Barueri no modelo híbrido (2-3 vezes por semana presencialmente)?
  • Possui experiência prévia no ramo de fintech/tecnologia?
  • Possui quantos anos de experiência na área comercial?


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