BDR - Business Development Representative

Nosso propósito é criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelência e inovação. Se você se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco.

Estamos em busca de uma pessoa
Business Development Representative (BDR)
para fazer parte do time fundador de
Go To Market (GTM)
da
StackSpot
, uma plataforma SaaS em rápida expansão que está redefinindo a forma como empresas constroem soluções digitais com inteligência artificial.

Essa pessoa será peça-chave na
construção do motor comercial da StackSpot
, atuando na
prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades
que alimentarão o pipeline de vendas da companhia.

Mais do que executar, esperamos alguém com mentalidade
builder
, capaz de ajudar a desenhar e otimizar os processos de aquisição e relacionamento com potenciais clientes.

Se você é curioso, analítico e tem energia para construir algo do zero em um ambiente de produto SaaS de alta inovação, essa vaga é para você.

O que você fará por aqui

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio alinhadas ao ICP da StackSpot.
• Qualificar leads inbound e outbound, garantindo que o time de vendas receba oportunidades com real potencial de conversão.
• Conduzir conversas consultivas para entender dores, maturidade tecnológica e contexto do cliente.
• Manter cadência ativa de contatos via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Trabalhar de forma integrada com marketing e vendas, compartilhando feedbacks e dados sobre a qualidade dos leads.
• Alimentar e manter o CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) com informações precisas e atualizadas.
• Apoiar na criação e melhoria dos processos de prospecção e qualificação, propondo automações e novas abordagens.
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia de Go To Market da StackSpot, testando e validando hipóteses comerciais.

O que você precisa ter

• Experiência prévia em
  prospecção B2B
  ,
  qualificação de leads
  ou
  desenvolvimento de negócios
  .
• Boa compreensão do
  funil de vendas SaaS
  e de metodologias como SPIN, BANT ou MEDDIC.
• Familiaridade com
  CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
  e ferramentas de automação comercial.
• Excelentes habilidades de
  comunicação verbal e escrita
  .
• Perfil
  analítico e orientado a métricas
  , capaz de trabalhar com dados e indicadores de performance.
• Experiência com 
  operações de vendas em empresas SaaS ou de tecnologia
  .
• Conhecimento em 
  estratégias de outbound
  , segmentação de mercado e ICP definition.
• Organização, autonomia e capacidade de executar com consistência em um ambiente de alta velocidade.
• Inglês intermediário ou avançado (para contato com parceiros e leitura técnica).

O que seria muito legal se você soubesse

• Experiência com ferramentas como Apollo, Outreach, Sales Navigator ou similares.
• Noções de
  marketing digital e automação de leads
  .

O que te oferecemos
Atuamos em um modelo de trabalho remoto por padrão, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Além disso, proporcionamos:

Carreira

• Liberdade para trabalhar de onde quiser
• Horários flexíveis
• Auxílio Educação
• Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira
• Guildas internas e grupos de estudo e interesse

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Parceria na compra de medicamentos
• Telemedicina disponível 24x7
• Terapia online gratuita
• Wellhub
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• CAZ – Central de Atendimento a zuppers

Conforto financeiro

• Vale-refeição e alimentação
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio Creche
• Auxílio plano telefônico
• Participação em Lucros e Resultados