Gerente Comercial

Gerenciar toda a operação comercial das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, dar suporte para a tomada de decisão da Diretoria Comercial, liderar a equipe de Vendas e dar suporte à equipe assistencial. Desenvolver projetos e estratégias de vendas dos produtos do portfólio. Promover expansão do mercado, com a busca de novos Fornecedores, produtos e Unidades de Negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Apresentar à Diretoria, relatórios de performance de vendas;
• Avaliar Market Share e discutir junto com a Diretoria, estratégias de vendas, para maior alcance de atuação de mercado;
• Elaborar relatórios de Sell-in e Sell-out;
• Comunicar a equipe de Suprimentos, os produtos/valores para fechamento do "Ano Fiscal" da Indústria, após avaliação de metas;
• Solicitar compra de produtos, à equipe de Suprimentos, de acordo com a necessidade do mercado e reposição de estoque mínimo;
• Elaborar metas para a equipe e checar produção após fechamento mensal;
• Realizar reuniões com a equipe, avaliar desempenho, verificar as demandas e dificuldades enfrentadas, incentivar e desenvolver estratégias de crescimento;
• Participar de reuniões com os Fabricantes, para estudar abordagem de mercado e suas necessidades;
• Confeccionar e encaminhar Forecast de vendas, para os Fabricantes, referente aos produtos do portfólio;
• Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para oferecer aos clientes cirurgiões, bem como organizar junto a Indústria: passagens, hospedagens e translado, destes, de acordo as normas internas de Compliance;
• Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para aperfeiçoar o conhecimento da equipe de Vendas e Assessoria;
• Acompanhar e monitorar visitas e captação de clientes, pela equipe;
• Visitar, periodicamente, clientes médicos, hospitais e convênios, nas regiões de atuação, para manter relações e apresentar novos projetos;
• Realizar eventos, para divulgação dos produtos do portfólio;
• Participar de Congressos, das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, para divulgação dos produtos, atualização dos lançamentos e prospecção de novos negócios;
• Confeccionar e negociar tabelas de valores dos produtos, junto à Gestão de OPME dos clientes, de acordo com cada convênio;
• Fornecer à equipe de Assistência de Vendas, tabelas negociadas, para confecção e envio das propostas de preços, mediante solicitação do cliente (hospital ou operadora de convênio);
• Calcular lucratividade de produtos, para realizar negociação com os clientes.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa nas áreas de Saúde, Administração ou Ciências Econômicas;
• Pós-graduação nas áreas de Saúde, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing ou correlatas;
• Microsoft Office avançado, especialmente Excel;
• Experiência mínima de 04 anos, na função;
• Experiência mínima de 04 anos, no ramo de materiais médicos hospitalares, sobretudo com as Unidades de Negócios de atuação (Endovascular);
• Experiência com Sistemas Integrados de Gestão;
• Conhecimento dos portais de cotação, utilizados no ramo de atuação da empresa e processos comerciais relacionados a licitações;
• Disponibilidade integral e para viagens;
• CNH categoria B ativa;
• Possuir veículo próprio.

Diferencial:

• Desejável idioma inglês avançado;
• Desejável experiência com análise de dados e sistemas de Power BI;
• Desejável experiência com direção em estradas e rodovias.

Informações adicionais
Regime de trabalho: PJ - Remuneração fixa + variável.

Cargo de Confiança (não submetido à controle de jornada)

Ajuda de custo: Auxílio Combustível + Auxílio Estacionamento + Plano de Saúde.