Pessoa Coordenadora Comercial

Lideranças de vendas: queremos conversar com vocês

Estamos em busca de uma pessoa Coordenadora Comercial contribuir diretamente com nosso crescimento

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós.

Como responsável pela coordenação do comercial aqui no Produttivo, você terá o objetivo de liderar a equipe comercial, garantindo performance comercial, desenvolvimento do time e crescimento sustentável da receita, sempre em alinhamento com a nossa estratégia e cultura.

Se você procura um espaço para:

• liderar com empatia, promovendo uma gestão humanizada e de alta performance
• desenvolver pessoas e construir um time de excelência
• ter liberdade para criar, propor e inovar
• trabalhar em parceria com outras lideranças engajadas e colaborativas e
• entregar resultados com propósito e impacto real...

... o match pode estar feito

Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a troca entre lideranças e o aprendizado contínuo. Você encontrará um ambiente seguro, colaborativo e cheio de oportunidades para crescer, tanto como liderança quanto como profissional.

1. Estratégia e Planejamento Comercial

• Definir metas e estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
• Desenvolver planos de crescimento por território, ICP e segmento.
• Gerir orçamento, headcount e capacidade produtiva da equipe.
• Criar e acompanhar OKRs e KPIs da área, garantindo eficiência e previsibilidade de resultados.
• Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades.

2. Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas

• Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).
• Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.
• Participar de processos seletivos, onboarding e rampagem de novos colaboradores.
• Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.
• Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e RH.

3. Operação e Processos de Vendas

• Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.
• Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.
• Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.
• Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.
• Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.

4. Gestão Administrativa e Compliance

• Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.
• Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.
• Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.
• Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.

5. Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos

• Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.
• Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.
• Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.
• Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações

• Experiência em gestão comercial
• Experiência em liderança de equipes
• Experiência em negociação e gestão de conflitos
• Conhecimento em métricas e projeções
• Experiência no mercado B2B e SaaS
• Facilidade em trabalhar com metas
• Experiência desejável de de no mínimo 1 ano como liderança comercial
• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Diferenciais

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente temos em média 3 encontros presenciais ao mês)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Caju
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Caju
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Gympass
• Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)