Empregos atuais relacionados a Executivo de Negócios - Remoto - Mercos

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que...

  • Executivo(a) de Negócios

    Há 4 dias

    Remoto, Brasil Omie Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais...

  • analista de suprimentos pleno

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Tahto - Staff e Executivo #VemSerTahto Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    VAGA DISPONÍVEL TAMBÉM PARA PCDSomos a Tahto, uma empresa com uma nova mentalidade de negócios, que usa a tecnologia não apenas para criar soluções de atendimento ao cliente, mas para manter o ser humano no centro de tudo o que fazemos. Somos mais de 8 mil colaboradores espalhados em 5 estados do Brasil, pessoas de todas as diversidades, culturas,...

  • analista de desenvolvimento de sistemas iii

    Há 3 horas

    Remoto, Brasil Tahto - Staff e Executivo #VemSerTahto Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Somos a Tahto, uma empresa com uma nova mentalidade de negócios, que usa a tecnologia não apenas para criar soluções de atendimento ao cliente, mas para manter o ser humano no centro de tudo o que fazemos. Somos mais de 8 mil colaboradores espalhados em 5 estados do Brasil, pessoas de todas as diversidades, culturas, raças, gêneros, e que são...

  • Pessoa Executiva de Parcerias

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$2.000.000 - R$2.800.000 por ano

    Sobre a empresa:A Quark é uma das empresas do ESIG Group, referência nacional em soluções SaaS voltadas para gestão empresarial. O grupo hoje conta com 3 empresas totalizando em média 270 colaboradores ativos. Com presença em todo o Brasil, vem transformando setores como saúde, RH e jurídico por meio da inovação. Eleita a melhor empresa de TI para...

  • Executivo(a) Comercial Sênior

    Há 3 horas

    Remoto, Brasil Dot Group Tempo inteiro R$15.000 - R$60.000 por ano

    QUEM SOMOS?O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.O QUE FAZEMOS?Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizaçõesGrandes negócios nacionais e globais investem nas...

  • EXECUTIVO DE CONTAS

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil QUOD Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Gerenciar e cultivar relacionamentos com Grandes Seguradoras ligadas ao grandes bancos. Sua principal função envolverá compreender as necessidades e objetivos dos clientes, garantindo a satisfação e fidelização. Esse profissional atuará como ponte entre a Quod e seus clientes, facilitando a comunicação e garantindo que as expectativas sejam...

  • Pessoa Executiva de Vendas

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Effecti Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e...

  • Analista de Negocios

    2 semanas atrás

    Remoto, Brasil Smarthis Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Quem somosA Smarthis é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Por isso, ser Smarther é mais do que fazer parte de uma empresa, é viver verdadeiramente a cultura da colaboração e inovação que pulsa em...

  • Analista de Dados

    1 semana atrás

    Remoto, Brasil UpFlux Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Responsabilidades e AtribuiçõesMapear, desenvolver e criar reports executivos de resultados (dashboards, relatórios analíticos e one page);Realizar extração, tratamento e análise de dados em saúde suplementar;Validar informações e indicadores com base no conhecimento de processos de operadoras;Traduzir resultados complexos em insights objetivos...

Executivo de Negócios

2 semanas atrás

Remoto, Brasil Mercos Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Executivo de Negócios.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok?

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras

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Aqui, na Mercos, acreditamos que melhoramos as vidas das pessoas ao impactarmos positivamente a economia. Nossa solução para os negócios existe há mais de 14 anos para potencializar as vendas de representantes, fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Hoje somos cerca mais de 170 pessoas e queremos você no nosso time

Geração de novas demandas e gestão de contas são os nomes do jogo Nosso squad de Expansão trabalha exclusivamente com nossa base de clientes. Enquanto Executivo de Negócios, seu papel será se conectar com sua carteira de clientes para garantir que nossas soluções entreguem o melhor resultado nessa parceria. Além disso, é importante entender a realidade do cliente para gerar novos negócios e garantir sua retenção

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

  • Manter e expandir o volume da sua carteira de clientes, assegurando o MRR através da geração de novos negócios, incluindo estratégias de Upsell e Cross-Sell (e-commerce B2B e Mercos Pay) e de retenção;
  • A rotina inclui agendar e realizar reuniões com os clientes da sua carteira, participar ativamente dos seus planos estratégicos e explorar novas oportunidades de negócios. Além disso, você deve desenvolver, junto com o cliente, estratégias e treinamentos voltados para a melhoria de seus resultados usando nossas soluções de negócio.
  • Realizar contato com toda a sua carteira de clientes em até 90 dias;
  • Saber identificar as demandas dos clientes e, quando necessário, direcioná-las para outras áreas, garantindo uma gestão eficiente das entregas.
  • Compreender de maneira profunda o negócio e os planos futuros dos seus clientes e criar estratégias de como você pode gerar mais valor para ele com base nesses fatores.
  • Ser o porta voz do cliente dentro da Mercos, realizando a ponte entre suas necessidades e os times de produto, desenvolvimento, parceiros, financeiro, etc.
  • Participar do MercosCast e realizar lives para os clientes com o intuito de aumentar o uso do produto e criar oportunidades para novos negócios.
  • Elaborar um plano de ação junto com cliente para reversão de solicitações de cancelamento através de ações investigativas e de orientação ao cliente
  • Manter as ferramentas de acompanhamento e gestão (CRM) atualizadas;
  • Negociar contrato, planos e pacote de usuários do cliente, além do índice de reajuste anual dos contratos.
  • Participar da revisão contínua dos processos para melhorar a execução e obter melhores resultados;
  • Realizar os treinamentos da trilha obrigatório de desenvolvimento dos Mplayers e construir o seu PDI através dos 1:1s com a liderança;

Requisitos e qualificações

Hard Skills

  • Experiência com gestão de carteira e geração de novos negócios;
  • Habilidade para gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Capacidade de ajudar a construir processos e projetos de melhoria;
  • Dominar técnicas de negociação, persuasão e gestão de conflitos;
  • Capacidade de "quebrar" problemas complexos em componentes gerenciáveis e pensar em soluções viáveis com a postura de "dono do problema";
  • Facilidade de tutorar os clientes nas diversas funcionalidades do software;
  • Gerenciar o funil de oportunidades;
  • Perfil orientado à dados;
  • Capacidade analítica para aprofundar nos cenários apresentados pelos clientes
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação;

Soft Skills

  • Ter abertura para receber feedbacks e melhorar constantemente;
  • Senso de trabalho em equipe (squads);
  • Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office;

Diferenciais

  • Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas
  • Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
  • Experiência em times de Customer Success e Inside Sales
  • Experiência em métricas do modelo SAAS
  • Experiência em estratégias de vendas B2B
  • Ter conhecimento prático na metodologia de vendas desafiadora (Challenger Sales)

Informações adicionais

Como é o nosso ambiente de trabalho

  • Great Place To Work: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27º lugar das empresas de TI do Brasil
  • Avaliação de 4.6 na Glassdoor, com 92% de recomendação
  • Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
  • A Mercos é uma empresa Remote First

Benefícios

  • PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
  • Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
  • Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
  • Acesso à Moodar para atendimento psicológico online
  • Acesso à UnicoSkill, plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e treinamentos diversos
  • Wellhub (antiga) Gympass

Vantagens:

  • Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
  • Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
  • Day-off no mês do seu aniversário
  • Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
  • Livro Livre (você indica e a gente compra)
  • Parceria com instituições de ensino e idiomas
  • Treinamentos e workshops para aprendizado

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos?

Porque a Mercos é feita por todos nós Somos mais de 160 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :)

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer