Coordenador(a) de Vendas Internas

Há 2 dias

Valinhos, São Paulo, Brasil The Adecco Group Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

Resumo da Posição

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas Internas para atuar em

uma empresa do setor de ferramentas elétricas (linha, ferramentas

elétricas e a bateria). O(a) profissional será responsável por dar suporte à equipe

de representantes comerciais, acompanhando performance de vendas, metas e

resultados, além de contribuir para o crescimento da área.

Responsabilidades


• Acompanhar KPIs, metas e resultados de vendas (diários, semanais e

mensais).


• Apoiar no atendimento, prospecção e retenção de clientes.


• Analisar funil de vendas, ciclo de pedidos e oportunidades de melhoria.


• Criar estratégias comerciais para acelerar o crescimento da área.


• Fazer interface com logística, marketing, representantes e diretoria

comercial.


• Realizar treinamentos técnicos sobre a linha de ferramentas elétricas.


• Visitar clientes a nível nacional (acompanhar representantes em visitas).


• Suporte aos representantes (promoções, dúvidas, liberação de pedidos,

negociação e descontos fora da política).


• Criar campanhas internas e cobrar performance.


• Analisar carteira de clientes (crescimento/queda), métricas e vendas.


• Promover campanhas de incentivo, promoções e premiações.


• Engajar representantes que atuam também com outras carteiras,

garantindo foco nos produtos.


• Avaliar performance e conduta dos representantes (em torno de 80 no

total).


• Visitas esporádicas a clientes, sem agenda fixa, conforme

necessidade/demanda.

Requisitos

Obrigatórios


• Conhecimento do mercado de ferramentas elétricas ou produtos técnicos

similares.


• Boa comunicação, organização e foco em metas.


• Excel avançado.


• Vivência mínima de 1 ano em liderança

Desejáveis


• Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas

correlatas.


• Experiência com vendas B2B, distribuição técnica ou grandes contas.


• Conhecimento de Salesforce (diferencial, utiliza também TOTVS).


• Experiência no segmento de material de construção, home centers ou

similares.

Perfil Ideal


• Liderança proativa e voltada a resultados.


• Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.


• Perfil analítico e comunicativo.


• Facilidade para motivar equipes e conduzir mudanças.


• Clareza e objetividade na comunicação (evitar falhas e informalidade

excessiva).


• Organização, empatia e visão comercial.


• Resiliência, firmeza e maturidade profissional.

Escopo e Expectativas


• O(a) coordenador(a) não liderará diretamente os 80 representantes, mas

dará suporte a eles.


• Terá contato direto com métricas, performance e engajamento dos

representantes.


• Importante ter conhecimento do setor de ferramentas, mas pode vir de

segmentos correlatos (material de construção, home centers).


• Metas do coordenador não são diretas, mas ligadas a performance da

equipe e outros indicadores (canal, conduta, métricas).


• Possibilidade de crescimento futuro existe, mas não neste momento.

Benefícios e Remuneração


• Bônus anual de até 3 salários (com base em resultados da empresa e

desempenho)


• Vale Refeição: R$ 50,00/dia


• Vale Transporte


• Seguro Saúde (extensível à família – taxa simbólica de R$ 10,00; filhos até

18 anos sem custo)


• Plano Odontológico incluso


• Notebook e celular corporativos

  • Coordenador(a) de Vendas Internas

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