0815/2025 - Cargo de Confiança - Coordenador I - Gerência Corporativa de Vendas (CUIABÁ/MT)

Estamos comprometidos com o crescimento da indústria em Mato Grosso, promovendo um ambiente econômico forte e competitivo. Nosso propósito é atender as demandas do setor industrial, fomentando inovação, formação tecnológica, qualificação profissional e a competitividade no mercado. Atuamos como agentes de desenvolvimento e parceiros estratégicos para o setor industrial.

Nós estamos presentes em Cuiabá, Várzea Grande, Rondonópolis, Cáceres, Nova Mutum, Lucas do Rio Verde, Sorriso, Sinop, Alta Floresta, Aripuanã e Barra do Bugres, contribuindo para o futuro da indústria e do trabalho.

Se você é apaixonado por desafios e busca ser referência em sua área, venha fazer parte do nosso time O seu talento é fundamental para construirmos um futuro promissor. Caso você não preencha os requisitos da atual vaga, não se esqueça de realizar o cadastro no nosso banco de talentos. Vamos construir juntos

Responsabilidades e atribuições
Cumprir e fazer cumprir as normas em vigor do Sistema FIEMT, elaborando diretrizes e políticas da unidade sob sua responsabilidade;

Representar a instituição e seus dirigentes em eventos, quando designado;

Coordenar, supervisionar, orientar e controlar a execução de atividades sob sua responsabilidade, subsidiando a tomada de decisão com dados e informação;

Distribuir e acompanhar a execução dos trabalhos, analisar os resultados e assegurar que as atividades desempenhadas pela equipe sejam cumpridas no prazo e padrão estabelecidos;

Realizar a gestão de pessoas sob sua subordinação, no que tange ao controle e cumprimento de deveres trabalhistas, assiduidade, registro do ponto e banco de horas;

Propor ao superior imediato a contratação, realocação e dispensa de empregado;

Incentivar e monitorar a participação dos empregados sob a sua responsabilidade em eventos, pesquisas, projetos e programas desenvolvidos pela instituição;

Gerenciar e fazer cumprir os contratos firmados para prestação de serviços a clientes e fornecedores;

Prestar contas dos resultados de metas, aplicação e captação de recursos econômicos e financeiros;

Realizar a gestão e controle patrimonial dos ativos sob sua responsabilidade, propondo manutenção e reparo, quando necessário;

Realizar e monitorar a gestão de documentos da unidade sob sua responsabilidade;

Participar da elaboração, reformulação e controlar a execução do orçamento da unidade;

Realizar reuniões com a equipe de trabalho, visando a disseminação de informações, o repasse de resultados alcançados no período e a participação efetiva nos trabalhos com sugestão de ideias e ações para a melhoria de processos e da prestação de serviços;

Conhecer e divulgar sistematicamente a seus subordinados o planejamento e direcionadores estratégicos, diretrizes orçamentárias e operacionais, normativos, manuais, orientações e legislações pertinentes às atividades executadas;

Propor melhoria nos processos operacionais com foco na aplicabilidade nos serviços prestados pela Instituição;

Monitorar, analisar e divulgar resultados de pesquisas, e desenvolver ações necessárias, se for o caso, em conjunto com a equipe de trabalho;

Interagir com o público e o mercado em geral com vistas a prospectar, fomentar negócios e projetos e, articular ações em interesse das entidades do Sistema FIEMT;

Prestar contas dos resultados de metas, aplicação e captação de recursos econômicos e financeiros;

Realizar a gestão de programas de capacitação e desenvolvimento vigente;

Participar de comissões e comitês conforme convocação e designação pela alta gestão;

Elaborar, documentos, comunicados e pareceres referentes a assuntos da sua área de atuação;

Interagir com o público em geral, prestando atendimento e orientações demandadas;

Realizar outras atividades solicitadas pelo superior imediato.

Coordenar e monitorar uma equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.

Elaborar estratégias de prospecção e negociação com empresas clientes, atendendo às necessidades específicas de cada setor e promovendo soluções personalizadas.

Identificar novas oportunidades de negócios e promover soluções inovadoras para os clientes.

Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas à missão do IEL e à realidade do mercado local.

Executar atividades estratégicas voltadas para a captação de parcerias e vendas consultivas – apoio nas conversões, acompanhar as vendas mais complexas,

Analisar dados

Elaborar relatórios gerenciais com indicadores de desempenho, acompanhando os resultados da área.

Coordenar e desenvolver projetos que alavanquem a atuação comercial do IEL.

Promover e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros.

Desenvolver e engajar a equipe de vendas, proporcionando treinamentos e feedbacks constantes.

Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Pós-graduação em áreas correlatas será um diferencial.

Experiência

• Experiência em gestão de equipes de vendas e elaboração de estratégias comerciais.
• Experiência na venda consultiva de serviços, preferencialmente em soluções empresariais ou educacionais.
• Experiência na elaboração e monitoramento de indicadores comerciais e relatórios gerenciais.

Conhecimentos Específicos:

• Redação própria e fluência verbal;
• Capacidade de comunicação e equilíbrio emocional;
• Técnicas de vendas consultivas e negociação corporativa.
• Planejamento estratégico para atingir metas e resultados.
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades comerciais.
• Habilidades em comunicação e apresentação para liderar reuniões e conduzir negociações.

Informações adicionais
Informações de contratação:

• Contrato CLT.
• Salário: R$ 5.874,84 + 40% de Gratificação de Confiança.
• Carga Horária: 40h semanais, com banco de horas.
• Matutino/Vespertino - Das 8h00 às 18h00
• Município de trabalho: Cuiabá - MT

Benefícios:

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Plano de Previdência Privada;
• Seguro de vida em grupo;
• Serviço de Apoio Psicossocial, Financeiro e Jurídico
• Vale-transporte;
• Vale refeição/alimentação