Gerência de Planejamento Comercial

Estamos estruturando a área de Planejamento e Estratégia Comercial aqui na Rands – Caxias do Sul, e você pode fazer parte dessa transformação. Se você é uma pessoa analítica, estratégica e apaixonada por resultados, essa vaga pode ser o seu próximo grande passo.

O que esperamos desse profissional? Alguém que lidere o planejamento comercial com uma visão ampla e estruturada, contribuindo diretamente para a tomada de decisões estratégicas, o alinhamento entre as áreas e a busca por melhores resultados;

· Irá aumentar a eficiência do time comercial por meio de insights acionáveis e estruturados;

· Definirá e otimizará processos comerciais;

· Desenvolverá e gerenciará os KPI´s de vendas;

· Desenvolverá o programa de treinamento comercial junto a área de Pessoas;

· Promoverá uma visão única e consolidada da performance comercial por canal, produto e unidade de negócios;

· Conectará a área comercial, estratégia, CRM e marketing às metas e necessidades da Rands;

· Participará do desenho de modelos comerciais;

Vem crescer com a gente na Rands

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RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

· Conduzir e evoluir o processo de forecast de vendas, com previsibilidade integrada à Controladoria.

· Suportar a área comercial com backoffice robusto e eficiente, garantindo amplitude sobre 100% da operação de vendas.

· Gerenciar e aprimorar sistemas de informação (MIS) e controles gerenciais, assegurando a qualidade e consistência dos dados.

· Apoiar a estruturação de metodologias e treinamentos comerciais.

· Atuar junto aos times para otimizar os processos de vendas, do funil à conversão.

· Acompanhar e sugerir ajustes em estratégias comerciais por segmento, canal e território.

· Coordenar a gestão e controle dos canais de venda indiretos e diretos.

· Conduzir a precificação comercial com base em inteligência de mercado e margem de contribuição.

· Desenhar, acompanhar e ajustar campanhas de incentivo e campanhas comerciais orientadas a metas.

Requisitos Obrigatórios:  

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA concluído em áreas como Planejamento Comercial, Finanças, Vendas ou BI será considerado diferencial;
• Gestão de Pessoas;
•  Vivência sólida em áreas de Planejamento Comercial ou Inteligência de Vendas;
•  Experiência com forecast, indicadores de vendas, precificação e campanhas de incentivo;
• Atuação prévia com funil de vendas e metodologias comerciais.

Será considerado um diferencial:

•   Excel avançado, Power BI (ou ferramentas de visualização de dados);
•  SQL;
• Domínio de KPIs de Vendas;
• Conhecimento em ferramentas de automação comercial;
• Conhecimento em modelagem estatística será considerado em diferencial;
•  Conhecimento em pricing ;
• Visão analítica e estratégica;
• Capacidade de comunicação com áreas diversas;
• Proatividade, organização e foco em resultados.

Por que fazer parte da Rands?

A Rands é uma plataforma de soluções financeiras e serviços da Randoncorp. Reunimos um amplo portfólio de produtos que facilitam a vida das pessoas e dos negócios em diversos setores, como transporte e logística, mercado de reposição (aftermarket), agronegócio, varejo, tecnologia e inovação. Nossas soluções reúnem opções de financiamentos, investimentos e pagamentos, consórcios, seguros e assistência, locação e gestão de frotas, tecnologia e inovação;

Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza autonomia com responsabilidade, desenvolvimento contínuo e impacto real, essa vaga é pra você. Se interessou? Envie seu currículo