Gerente de Vendas

Estamos conduzindo o processo seletivo para uma posição estratégica em uma Tech Company inovadora que está revolucionando o futuro do varejo. A empresa desenvolve um ecossistema inteligente baseado em Inteligência Artificial (IA) e tecnologias disruptivas, conectando consumidores, varejistas, distribuidores e indústrias para gerar agilidade, eficiência e lucratividade.

Buscamos um(a) Gerente de Vendas com perfil hands-on e visão estratégica para estruturar e liderar a área comercial da empresa. Se você é apaixonado(a) por tecnologia, vendas B2B e tem o espírito empreendedor para construir um time do zero, esta é a sua chance de deixar sua marca

Este processo seletivo está sendo conduzido por uma Consultoria de RH especializada, prestando assessoria à empresa de tecnologia.

O Desafio da Posição

O(A) Gerente será o arquiteto(a) da área comercial, com o desafio de transformar a solução inovadora da empresa em cases de sucesso no mercado de varejo.

Suas Principais Responsabilidades (O que você irá construir e gerir)

I. Estruturação e Liderança (Construir do Zero)

• Estruturar o Time Comercial: Atuar ativamente no recrutamento, seleção e contratação de novos talentos, observando as políticas da empresa e definindo a estrutura ideal.
• Estruturar Processos: Criar e implementar o funil de vendas completo, definir políticas comerciais, estabelecer metas e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo uma operação data-driven.
• Estratégias Multicanal: Em parceria com o Marketing, desenvolver a presença digital e estratégias de captação de leads e vendas, com foco em canais digitais, além de estruturar modelos de venda outbound, externa e via canais de distribuição.
• Desenvolver Cases de Referência: Prospectar e fechar os primeiros grandes clientes, transformando-os em cases de sucesso para estabelecer a marca no mercado (desafio importante para uma marca nova).

II. Gestão, Performance e Expansão

• Liderança e Gestão de Metas: Liderar o time comercial, garantindo o alcance de metas individuais e coletivas, e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe.
• Vendas B2B Consultivas: Prospectar contas e realizar visitas comerciais consultivas para venda de software/soluções tecnológicas voltadas ao varejo digital.
• Pipeline e Receita Recorrente: Gerar novas oportunidades de negócio, mantendo um pipeline saudável focado em vendas recorrentes (licenças) e novos projetos.
• Fomento de Serviços: Identificar e vender serviços customizados para a base de clientes, aumentando o ticket médio e o LTV (Lifetime Value).
• Excelência no Ciclo de Vendas: Acompanhar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao pós-venda, garantindo uma Jornada do Cliente (Customer Journey) de excelência.
• Alinhamento Estratégico: Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, garantindo a entrega de valor prometida.

Qualificações Necessárias

• Experiência comprovada e de sucesso como Gerente de Vendas/Comercial, preferencialmente em empresas B2B de tecnologia (TI/Software).
• Vivência na estruturação de times e processos comerciais do zero ou em fase inicial de crescimento (start-up/scale-up).
• Sólido conhecimento em estratégias de vendas digitais e outbound.
• Habilidade para conduzir negociações de alto nível e venda consultiva de soluções complexas.
• Formação superior completa.

Localização e Regime

• É obrigatório ter disponibilidade imediata para mudança.

Candidatura

Se você está pronto(a) para ser o arquiteto(a) da área comercial de uma empresa de tecnologia com alto potencial de crescimento, envie seu currículo para nós.

Garantimos a confidencialidade durante todas as etapas do processo.

Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT

Benefícios:

• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte