Pessoa Consultora de Negócios

Somos a Kenlo, líder no mercado nacional com soluções que elevam as imobiliárias e corretores a máxima potência impulsionando a digitalização e autonomia do mercado imobiliário. 

Nós acreditamos que somente em um ambiente com diversidade que a inovação e a transformação acontecem, por isso, estamos focados na construção de times diversos, para que cada pessoa possa complementar com a sua visão de mundo. As nossas oportunidades são para todas as pessoas e estamos preparados para recebê-los 

Nosso time Comercial é movido pela missão de transformar o mercado imobiliário por meio de digitalização e inovação. Buscamos uma Pessoa Consultora de Negócios com perfil Hunter, capaz de identificar oportunidades estratégicas e expandir nossa base de clientes com uma abordagem consultiva, investigativa e persuasiva. Se você tem paixão por vendas, um olhar analítico para entender as dores do cliente e saber traduzir essas necessidades em soluções que geram valor para o negócio, queremos você no nosso time

#sejaumkenlover.

Aqui o seu propósito será:

• Atuar como Hunter na prospecção ativa em modelo outbound, identificando, qualificando e engajando imobiliárias com alto potencial de geração de receita e construção de carteiras sustentáveis.
• Conduzir reuniões estratégicas (presenciais ou online), apresentando a proposta de valor da Kenlo e demonstrando o impacto das soluções no sucesso do cliente.
• Cumprir métricas e metas que assegurem a construção contínua do funil de vendas, garantindo volume e qualidade nas oportunidades geradas.
• Mapear e identificar oportunidades no mercado, atuando de forma consultiva para conectar os desafios das imobiliárias ao ecossistema de soluções da Kenlo, garantindo propostas completas e de alto valor.
• Gerir 360º o funil de vendas, conduzindo todo o processo comercial desde o primeiro contato até o fechamento, assegurando negociações consistentes, evolução contínua das oportunidades e alinhamento às metas da companhia.
• Garantir a jornada de compra do cliente, conduzindo um fluxo estruturado, claro e confiável em todos os processos administrativos e assegurando uma transição fluida para as demais áreas da Kenlo.
• Realizar registros de forma organizada e consistente, documentando todas as interações comerciais via Salesforce e garantindo indicadores confiáveis para o acompanhamento da performance e evolução dos resultados.
• Negociar e fechar contratos com foco em resultados estratégicos, contribuindo diretamente para o crescimento de um MRR robusto e sustentável, com impacto na geração de receita recorrente de alto valor e no fortalecimento da expansão da Kenlo no mercado imobiliário.
• Contribuir com inteligência de mercado, reportando análises e insights sobre tendências, concorrência e oportunidades, que fortaleçam a estratégia comercial e sustentem a expansão da companhia.

O que esperamos de você:

• Experiência consistente em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclo médio de venda;
• Experiência comprovada em prospecção ativa e fechamento de negócios;
• Vivência comercial com produtos digitais e/ou modelo de negócio SaaS;
• Conhecimento avançado de CRM e metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, entre outras);
• Habilidade em condução de apresentações estratégicas e negociações de alto valor agregado;
• Graduação completa ou em andamento em Administração, Comunicação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Familiaridade com ferramentas de automação comercial e redes sociais (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp Business, entre outras).

Você terá destaque se:

• Experiência no mercado imobiliário, SaaS ou soluções baseadas em dados;
• Conhecimento em marketing digital e funil de vendas;
• Experiência com Inside Sales e vendas outbound;
• Vivência com vendas complexas e negociação com múltiplos stakeholders;
• Histórico de superação de metas e alta performance comercial.

Soft Skills:

• Perfil Hunter: proatividade e resiliência para conquistar novos negócios;
• Alta capacidade analítica, conectando as necessidades do cliente à melhor solução;
• Comunicação assertiva e persuasiva, conduzindo negociações estratégicas;
• Foco no cliente e no fechamento, garantindo impacto real no negócio;
• Mentalidade inovadora e colaborativa, sempre em busca de otimização e evolução.

Ao fazer parte do nosso time, nós te oferecemos:

• Salário Fixo + Alto Potencial de Variável;
• Contrato CLT - 40 horas semanais;
• Cartão Flash (Refeição ou Alimentação);
• Auxílio Home Office;
• Convênio médico (100% custeado pela empresa para nosso Kenlover);
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Gympass (Pra você e seus dependentes);
• Auxílio creche;
• Ginástica Laboral.

Aqui nós valorizamos o protagonismo da sua carreira, por isso, temos algumas iniciativas que poderão apoiá-lo, como: 

• Programa e plataforma de educação corporativa;
• Ferramentas para desenvolvimento de carreira;
• Avaliação de desempenho semestral;
• Incentivo a prática de feedbacks e 1-1,
• Programa de QI - Quem Indica;
• Entre outras iniciativas para elevar o potencial dos nossos Kenlovers.