Gerente comercial

Há 2 dias

Barueri, São Paulo, Brasil MXE Educação Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Gerente Comercial

Objetivo do Cargo:

O Head Comercial será responsável por liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas e o alinhamento entre marketing, pré-vendas e fechamento. O profissional deverá estruturar processos, gerir equipes e impulsionar a receita por meio de planejamento, inteligência de mercado e otimização da performance do time comercial.

Principais Responsabilidades:

  1. Estratégia e Gestão Comercial:

  2. Definir e executar a estratégia de vendas, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.

  3. Desenvolver e implementar processos de vendas eficientes, otimizando o funil comercial.
  4. Gerenciar e integrar as áreas de SDR, BDR, Executivos de Vendas (Closers) e Sucesso do Cliente.

  5. Criar metas comerciais claras e garantir sua execução com alto desempenho.

  6. Inteligência de Mercado e Crescimento:

  7. Monitorar KPIs comerciais (CAC, LTV, taxa de conversão, churn, ticket médio) e propor melhorias.

  8. Analisar mercado, concorrência e tendências para antecipar oportunidades de crescimento.

  9. Trabalhar em conjunto com marketing para alinhar estratégias de geração e qualificação de leads.

  10. Gestão e Desenvolvimento de Equipe:

  11. Liderar, treinar e desenvolver o time comercial, garantindo alta performance.

  12. Implementar metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, entre outras).

  13. Criar um ambiente motivador, com cultura de metas e melhoria contínua.

  14. Relacionamento com Clientes e Expansão de Negócios:

  15. Estruturar estratégias de relacionamento para retenção e crescimento da base de clientes.

  16. Ampliar oportunidades de cross-sell e up-sell nos clientes atuais.
  17. Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes contratos.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de treinamentos, consultoria ou B2B.
  • Histórico de crescimento e gestão de times de vendas de alta performance.
  • Conhecimento avançado em técnicas de vendas, gestão comercial e inteligência de mercado.
  • Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
  • Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.
  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Diferenciais:

  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Business Strategy.
  • Experiência com gestão de times remotos e híbridos.
  • Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Customer Centric Selling, etc.).

  • Gerente Comercial

    4 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil BuscarVagas - BR Tempo inteiro

    AtribuiçõesGerenciar diretrizes e definir estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolve estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance....

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Addvisor Tempo inteiro

    Gerente Comercial Sr.- Vivência SAP- Facilidade em Prospecção e Gestão de Carteira- Experiência em Soluções de Automação Fiscal- Pro Atividade

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente comercial

    4 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente comercial

    3 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente comercial

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente comercial

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Faiston Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Gerente Comercial para liderar nosso time de vendedores Hunters e impulsionar nossas vendas de serviços de TI com as ofertas de End User, Data Services e Cybersegurança e os demais serviços que englobam o Outsourcing de TI. O candidato ideal é apaixonado por vendas, tem uma abordagem proativa para aquisição de novos clientes e...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil ICF Energy Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Gerente Comercial – Energia SolarEstamos em busca de um GerenteComercialpara liderar a área de vendas e relacionamento em projetos deenergia solar fotovoltaica. Procuramos um profissional comexperiência comprovada no setor solar, visão estratégica e habilidade em conduzir equipes para alcançar resultados consistentes.ResponsabilidadesCoordenar e...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

    Gerente Comercial Buscamos profissionais que incorporem nossos valores, não têm medo de desafios, busquem inovar, experimentar e se aprimorar rapidamente. Nosso objetivo é contratar e reter os indivíduos mais brilhantes, oferecendo crescimento profissional e oportunidades de desenvolvimento em toda a carreira. Se é você, adoraríamos conversar.Sobre o...