Gerente Regional

Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?

Para fortalecer o time , procuramos preencher a posição de Gerente Regional - Imunologia (Porto Alegre, Curitiba, Goiânia ou Brasília).
Principais Responsabilidades:

• Realizar a gestão e o desenvolvimento contínuo dos consultores da Regional, garantindo a execução do plano estratégico;
• Planejar, executar e orientar a utilização correta dos recursos disponíveis pela Cia. Coordenar as atividades, propor ações pontuais, desenvolver projetos, e engajar a equipe para alcance dos objetivos propostos;
• Acompanhar performance de acordo com KPIs quanti e quali (vendas: MDTR, DDD PMB, DATASUS / execução: MDS, Cobertura de painel, cobertura de planejamento, tempo fora de território, etc.);
• Trabalhar em conjunto com a área de Medical Affairs e Marketing no diagnóstico de gaps de conhecimento científico e técnica de vendas e criar planos para o endereçamento deste gaps;
• Junto com o gestor e a área de O.E. definir territórios e os bricks dos setores da sua Regional, através da análise de mercado e das auditorias;
• Atuar como core member do PVT (Patient Value Table), liberado pelo time de Acesso ao mercado, liderando discussões para maximização da adoção dos produtos dentro das contas.
• Ter um plano de desenvolvimento claro e personalizado para cada consultor, identificando as fortalezas e áreas de melhoria em cada um deles;
• Garantir visitação médica da equipe de acordo com KPIs pré-estabelecidos, acompanhar consultores nas visitas aos Stakeholders;
• Identificar, avaliar, desenvolver e propor novas oportunidades e projetos de negócios para impactar os diversos mercados-alvo da regional;
• Apoiar e/ discutir ações, projetos com a equipe para atender e alcançar os objetivos definidos em linha com as estratégias;
• Planejar, administrar e controlar as despesas da Regional;
• Realizar gestão junto a equipe com cumprimento dos prazos de todas as atividades processuais do negócio, segundo rigidamente as políticas e regras de compliance da indústria e da organização;
• Elaborar, propor e implementar plano de ação na Regional de acordo com as necessidades de cada região;
• Comunicar-se de forma clara e objetiva;
• Realizar uma gestão cross-functional com áreas de apoio.

Equipe e Desenvolvimento de pessoas:

• Recrutar, desenvolver e reter talentos;
• Desenvolver/construir equipe de alta performance, com o desenvolvimento de cada colaborador da equipe;
• Aplicar a liderança situacional, gerenciando eventuais conflitos, atuando na construção de time;
• Utilizar a prática de feedback e coaching de forma contínua e eficiente, desenvolvendo consultores para cobertura de indicadores de desempenho;
• Avaliar e desenvolver plano de desenvolvimento com cada colaborador, avaliando suas fortalezas e áreas de desenvolvimento;
• Fortalecer e desenvolver espírito de colaboração entre cada colaborador;
• Incentivar, desenvolver e acompanhar os colaboradores na implementação de planos estratégicos;
• Identificar e desenvolver futuros líderes dentro da equipe para ocupar posições futuras dentro da Cia;
• Orientar e desenvolver colaboradores com conhecimento: Ferramentas de análises, conhecimento de produto, processos
• Servir como exemplo de liderança para seu time de reports diretos e para a organização de maneira geral

Foco no cliente:

• Garantir o contato com os principais Médicos de cada região;
• Atuar junto aos principais KOLs de cada localidade;
• Desenvolver e executar projetos dentro das instituições com importantes Stakeholders;
• Manter stakeholders atualizados com informações mercadológicas e científicas;
• Participar de encontros e conduzir eventos promocionais de acordo com a estratégia da Cia.;
• Definir ações promocionais e científicas de acordo com a necessidade de cada região.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia ou correlatas.
• Experiência na indústria farmacêutica;
• Inglês avançado;
• Experiência com medicamentos biológicos para o mercado de Imunologia;
• Experiência com mercado da região de atuação;
• Experiência com gestão de pessoas;
• Residir em Porto Alegre, Curitiba, Goiânia ou Brasília.

A UCB e suas subsidiárias incentivam a diversidade e a inclusão no local de trabalho; somos um empregador de oportunidades iguais.