Executivo de Vendas B2B

Sobre a Empresa:

Somos uma startup deeptech que está há 7 anos no mercado de HPC, movidos pela inovação e apaixonados por tecnologia de ponta e 100% nordestinos Na Laniaq, entregamos soluções integradas e turn-key em Computação de Alto Desempenho (HPC), Inteligência Artificial (IA) e Ciência de Dados (Big Data), unindo hardware, software e serviços em uma jornada completa rumo ao futuro. Contamos com um time que trabalha com disciplina, determinação e humildade e que reconhece seu papel como agente de transformação para gerar as mudanças que o mundo precisa, movidos pelo propósito de elevar a qualidade, competitividade e sucesso das pesquisas e inovações brasileiras a patamar internacional.

Aqui, nossa energia está focada em atrair talentos que querem transformar o mercado, gente dedicada, que vai além, entregando resultados excepcionais e contribuindo para um mundo mais sustentável.

Junte-se à nossa equipe de alta performance em Natal/RN como Executivo(a) de Vendas para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.

Missão da Vaga:

Como Executivo(a) de Vendas, sua missão será conectar a tecnologia de alto desempenho às necessidades de instituições acadêmicas e centros de inovação, para oferecer soluções que aceleram pesquisas, impulsionam descobertas e fortalecem a competitividade.

Seu Impacto:

• Gerar oportunidades de negócios interagindo e qualificando leads que chegam via plataforma, além de realizar acompanhamento via telefone e e-mail.
• Conecte-se rapidamente com leads que solicitam contato, fornecendo um serviço ágil e consultivo.
• Qualifique e entenda as necessidades por meio de conversas de bate-papo estruturadas, identificando o "ajuste" do cliente com as soluções da Laniaq.
• Seja altamente organizado para gerenciar o volume de interações, priorizar leads e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida.
• Mantenha alta atividade e concentre-se na produtividade, incluindo os acompanhamentos diários com os clientes.
• Desenvolver maneiras criativas de se conectar e abordar clientes em potencial, garantindo uma excelente experiência.
• Trabalhe em colaboração com o time de negócios para criar e validar oportunidades para reuniões e demonstrações de soluções.
• Mantenha a base de dados atualizado com informações precisas e detalhadas sobre interações e status de qualificação de leads.
• Inspire e capacite os outros, cuidando genuinamente do seu próprio bem-estar e do de seus colegas. Traga a sua proatividade, a sua determinação e a sua garra para, juntos, alcançarmos as metas e os resultados desejados.

Papéis e Responsabilidades:

• Identificando e contatando prospects ideais por meio de plataformas B2B;
• Conduzir a qualificação inicial de leads, garantindo que as oportunidades atendam aos critérios do Perfil do Cliente Ideal;
• Transformar leads frios em oportunidades de negócio qualificadas;
• Desenvolver e executar sequências de contato (cadências), gerando interesse e urgência na fase inicial do funil.
• Construir o primeiro nível de confiança com o prospect, sendo o primeiro ponto de contato da empresa.
• Manter e atualizar o pipeline de leads ativos, garantindo a organização e a precisão dos dados para reporting.
• Garantir a transição suave de leads qualificados para o Closer, com todas as informações necessárias para a elaboração da proposta comercial final.
• Demonstrar agressividade comercial e foco total no volume de contatos e no cumprimento das metas de meetings agendadas.
• Ter garra e determinação para superar objeções e lidar com negativas (rejeição) de forma constante.

A carreira dos seus sonhos está AQUI

Todas as pessoas da nossa equipe agregam múltiplos valores. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos Essenciais

• Demonstrar determinação e foco total em vendas B2B, sem admitir a perda de oportunidades.
• Paixão por tecnologia e desejo de trilhar uma carreira em vendas.
• Comportamento colaborativo e forte flexibilidade para atuar em equipes diversas e em ambientes de trabalho dinâmicos.
• Comprometimento com o desenvolvimento profissional, com foco no aprimoramento de competências técnicas e profissionais.
• Ter noções básicas de informática/tecnologia.
• Experiência mínima de 6 meses na área de vendas com foco em tecnologia.
• Superior completo ou em andamento em gestão comercial, Administração, áreas de Tecnologia ou correlatas;
• Boa habilidade de comunicação, oral e escrita;

Informações Adicionais

• Regime CLT;
• Salário Fixo + Comissão + Benefícios;
• Jornada: Segunda à Sexta.

Enviar currículo para o e-mail:

A LANIAQ é uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e repudia a discriminação. Não fazemos distinção entre colaboradores ou candidatos com base em: raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou qualquer outra categoria protegida pela legislação vigente.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$1.800,00 - R$2.600,00 por mês

Benefícios:

• Seguro de vida
• Vale-alimentação
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial