consultor de pre-vendas

Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance)

Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades:

• Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
• Encantar e surpreender os potenciais clientes;
• Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
• Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
• Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
• Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
• Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
• Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev
• Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
• Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.

Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.

Remuneração e Benefícios:

Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR;

Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00

Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).

Formato de atuação: Home Office

Salário à combinar.

REQUISITOS

Experiência em vendas Inside Sales e Outbound;

Ótima comunicação escrita e verbal;

Conhecimento em funil de vendas;

Experiência em negociações comerciais B2B;

Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;

Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas;

Domínio do Pacote Office.

Perfil Comportamental

Resiliência e perseverança, saber ouvir não

Inteligência emocional

Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes

Bom relacionamento interpessoal

Visão Sistêmica

Disciplina e Controle

Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças

Dinamismo e adaptabilidade

Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.

Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;

Motivar-se com grandes desafios;

Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.

Desejável/diferencial:

Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais...

Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros

Experiência com vendas de sistemas SaaS;

Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation. Cargo: CONSULTOR DE PRE-VENDAS - RIO DE JANEIRO | Salario: A combinar. | Ensino: Curso técnico | Profissionalizante. | Turno: Manhã e Tarde. | Area: Comercial, Vendas. | Experiencia: 6 meses. | Cidade: Rio de Janeiro / RJ