Vendedor Pleno

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? 

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time comercial sua missão será: Aumentar a receita da base ativa por meio de upsell e cross-sell, identificando oportunidades, conduzindo conversas consultivas e garantindo uma jornada de upgrade eficiente e orientada a dados.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa, priorizando clientes com maior potencial de upgrade.
• Realizar contatos consultivos (telefone, e-mail, WhatsApp) para apresentar benefícios, gerar valor e converter para planos superiores.
• Acompanhar diariamente o CRM, atualizando status, tarefas e follow-ups.
• Analisar dados de uso e engajamento para direcionar abordagens mais assertivas.
• Registrar aprendizados, objeções e sinais de mercado para apoiar Produto, Marketing e operação comercial.
• Contribuir para estruturar e aprimorar os processos do novo time de expansão (rotinas, rituais e playbook).
• Acompanhar indicadores de performance e trabalhar orientado(a) a metas de upgrade, receita e taxa de conversão.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente com upsell, cross-sell ou vendas para base ativa.
• Domínio de técnicas de venda consultiva e argumentação.
• Familiaridade com ferramentas comerciais digitais
• Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente.
• Organização e gestão eficaz de carteira.

É um diferencial se você tiver:

• Já ter trabalhado com Software Jurídico
• Experiência na área do Direito
• Experiência com empresas Saas 
• Experiência com ferramentas de análise de uso

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real) ganha participação nos lucros
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu? Então vem com a gente :)