Executiva (o) de Contas Corporativas III

Description

Responsibilities
O que te espera no dia a dia:

• Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte. Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Telecomunicações, TI e Serviços Digitais, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira;
• Responsável pelo planejamento estratégico de vendas e gestão de contas corporativas em uma região ou vertical de mercado definida (Indústria, Varejo, Serviços, etc.);
• Gerenciar carteira de clientes ativos (farmer), com foco em expansão de receita, cross-sell e retenção;
• Mapear executivos e áreas-chave dos clientes (CIO, CTO, CFO, Compras, Operações, Engenharia) para desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B: diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento;
• Atuar em conjunto com times técnicos, engenharia e pós-venda, garantindo performance e qualidade na entrega;
• Elaborar e conduzir planos de conta estratégicos (Account Plan) e revisões de resultados com clientes;
• Assegurar o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e churn da carteira sob sua responsabilidade.

Prerequisites
Buscamos alguém que: 

• Perfil Comercial: energia para conquistar resultados, olhar analítico e abordagem consultiva;
• Visão de Negócio: entende o cliente como um parceiro estratégico e busca soluções que agreguem valor real;
• Relacionamento Executivo: habilidade para interagir com decisores C-level e traduzir desafios técnicos em linguagem de negócio;
• Mentalidade Digital: familiaridade com tecnologia, cloud, cibersegurança, redes corporativas e transformação digital;
• Planejamento e Organização: disciplina no acompanhamento de pipeline, forecast e planos de conta;
• Curiosidade e Aprendizado Contínuo: busca constante por novas tendências e inovações em TI e Telecom;
• Resiliência e Protagonismo: age com autonomia, supera objeções e transforma desafios em oportunidades;
• Atitude e Ambição: entrega além do esperado, antecipa necessidades e se posiciona como parceiro estratégico do cliente.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B no segmento Privado (médio e grande porte);
• Histórico comprovado de gestão de carteira e expansão de receita (farmer);
• Vivência em soluções de TI, Telecom e Serviços de Valor Agregado (SVA);
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive, etc.

É diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Transformação Digital ou Negócios B2B;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Certificações em Cloud, Segurança da Informação ou Metodologias de Vendas Consultivas (Miller Heiman, SPIN, Solution Selling, etc.).

Experiences

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)

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