Field Sales Sênior

Sobre nós:

A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes

Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance

Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes

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• Já na nossa página de carreiras, você pode conferir melhor os nossos valores culturais e um pouco mais

Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Field Sales Sênior (Porto Alegre e Região) e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver

No dia a dia você vai:

• Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp);
• Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas;
• Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento;
• Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução; Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado;
• Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio;
• Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores;
• Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade.

Requisitos:

Para assumir essa missão você precisa ter:

• Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes);
• Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento;
• Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra;
• Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT);
• Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast;
• Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor;
• Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados; CNH B;
• Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação;

Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você:

• Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas;
• Conhecimento técnico de gestão de pneus;
• Vivência em abertura e estruturação de novo território;
• Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise.
• Moradia na região de Cascavel.

Benefícios

Benefícios em ser Prologger:

• Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa);
• Plano Odontológico Bradesco (após 4 meses de empresa);
• Day off no mês do seu aniversário;
• Carro disponibilizado pela empresa;
• Ajuda de custo com hospedagem e alimentação em casos de viagem.

Temos ainda...

• Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono;
• Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames;
• Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos);
• Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e "day use" com almoço;
• Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa;
• Plano de Cargos e Salários;
• Avaliação de Desempenho Semestral;
• Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI;
  Dress code informal.

E aí, bora otimizar o dia a dia de milhares de gestores de frota?