Executivo De Vendas Governo

OverviewSobre a Rodobens:Com mais de 70 anos no mercado, a Rodobens é um dos maiores grupos financeiros do Brasil e tem ajudado milhares de pessoas a tirarem seus planos do papel e realizarem seus sonhos, independentemente do tamanho deles.Contando com serviços de: consórcio, empréstimo, concessionárias próprias, financiamentos, seguros, telemedicina, e-commerce pra peças de automóveis, locação de veículos pessoais e de veículos comerciais, a Rodobens tem cada vez mais colocado clientes como o centro de seus valores e prezado pela inovação e praticidade.Por que a Rodobens?Narrando uma história de conquistas desde ****, a Rodobens está sediada em São José do Rio Preto, mas possui uma unidade de negócio em São Paulo e diversas concessionárias espalhadas por todo o Brasil.Aqui na Rodobens nós incentivamos que cada pessoa seja ela mesma.Acreditamos que diferentes visões e vivências são essenciais para o desenvolvimento da empresa e para a construção de um ambiente acolhedor.A Rodobens respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva.Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade.Saiba mais sobre a área de atuaçãoVeículos ComerciaisSomos a maior rede de distribuição de veículos comerciais e peças genuínas Mercedes-Benz do país, com 27 pontos de venda presentes em 13 estados, tendo em seu portfólio caminhões, ônibus e utilitários.Representamos também a marca de pneus Michelin, referência mundial em seu ramo, o que também nos torna a maior distribuidora de pneus de carga da América Latina.Main responsibilitiesNo dia a dia você iráResumo da FunçãoO Gerente de Vendas para Governo será responsável por apoiar as atividades de vendas de caminhões, ônibus e Sprinter para órgãos públicos, com foco em processos licitatórios, análise de editais e desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às exigências do setor público.Atuará em conjunto com a equipe de vendas e o departamento jurídico, garantindo conformidade com as normativas legais, transparência nas propostas e maximização de resultados comerciais, alinhados aos valores de integridade, qualidade e geração de valor da Rodobens.Responsabilidades PrincipaisAnálise de Editais de LicitaçãoAnalisar detalhadamente editais de licitações públicas (RFPs, RFQs e outros) para identificar requisitos técnicos, comerciais e legais.Elaborar matrizes de conformidade e resumos de editais, garantindo que as propostas atendam a todas as exigências.Identificar riscos e oportunidades nos editais, propondo estratégias para aumentar a competitividade das propostas.Gestão de Propostas ComerciaisCoordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, assegurando clareza, conformidade e persuasão no conteúdo.Garantir a entrega de propostas dentro dos prazos estipulados, mantendo 100% de conformidade com os editais e zero erros.Colaborar com as áreas de pricing, jurídico e produtos para alinhar preços, condições e especificações técnicas dos caminhões e ônibus.Prospecção e Relacionamento com Clientes GovernamentaisIdentificar oportunidades de negócios em órgãos públicos (municipais, estaduais e federais) e empresas estatais.Desenvolver e manter relacionamentos com gestores públicos e tomadores de decisão, promovendo a marca Rodobens com transparência e integridade.Participar de reuniões, audiências públicas e eventos relacionados a licitações, representando a empresa.Acompanhamento de Processos LicitatóriosMonitorar o andamento de licitações, incluindo fases de habilitação, julgamento e eventuais recursos administrativos.Garantir a correta documentação da Rodobens para habilitação em processos licitatórios (certidões, atestados técnicos, etc.).Acompanhar a execução de contratos firmados, assegurando o cumprimento das obrigações contratuais.Gestão de Dados e RelatóriosManter registros organizados de todas as licitações participadas, com análises de resultados e lições aprendidas.Elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho das vendas governamentais, incluindo taxas de conversão e indicadores de sucesso.Analisar o cenário competitivo, utilizando dados de mercado para embasar estratégias comerciais.Conformidade e ÉticaAssegurar que todas as ações estejam em conformidade com a Lei *********** (Nova Lei de Licitações) e demais regulamentações aplicáveis.Atuar com transparência e ética em todas as interações com clientes e parceiros, alinhado aos valores da Rodobens.Colaborar com o departamento jurídico para revisar contratos e mitigar riscos legais.Requirements and skillsPara participar do nosso processo você precisa terqualificações e requisitosFormação:Superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Pós-graduação em Gestão Pública, Licitações ou áreas afins será um diferencial.Experiência (desejável):Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em vendas para o setor público, análise de editais ou gestão de processos licitatórios.Experiência com vendas de veículos pesados (caminhões e ônibus) será um diferencial.Conhecimentos Técnicos:Familiaridade com a Lei *********** (Nova Lei de Licitações) e legislações correlatas.Domínio de análise de editais e elaboração de propostas comerciais.Conhecimento em Microsoft Office (especialmente Excel e Word) e ferramentas de gestão de propostas.Noções de gestão de contratos e compliance no setor público.Habilidades:Organização e capacidade de gerenciar múltiplos processos simultaneamente em um ambiente de alta pressão.Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para negociar e apresentar propostas.Atenção aos detalhes e foco em resultados.Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe.Idiomas:Português fluente.Conhecimento em inglês ou espanhol será um diferencial para eventuais negociações internacionais.Disponibilidade:Para viagens e participação em eventos ou audiências públicas, conforme necessário.Competências ComportamentaisIntegridade e Transparência:Compromisso com a ética e conformidade em todas as ações.Foco no Cliente:Habilidade em entender as necessidades do setor público e propor soluções personalizadas.Resolução de Problemas:Capacidade de identificar soluções criativas e viáveis para desafios em processos licitatórios.Gestão do Tempo:Priorização de tarefas e cumprimento de prazos rigorosos.Additional informationLocal de trabalho:Rodobens Veículos Comerciais Mercedes Benz - Escritório Central, São PauloModelo de trabalho:PresencialBenefícios pra vocêVR ou VAVale transporteAssistência médicaAssistência odontológicaAuxílio farmáciaDescontos especiais em produtos comercializados pela Rodobens e parceiros credenciadosCursos e treinamentos em várias competências na Universidade RodobensSeguro de vida em grupoSessões de psicoterapiaPPRAções de voluntariadoJornada de trabalho:De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 com 1h12 de almoço#J-*****-Ljbffr