Vendas Consultivas Por Telefone

Vendas consultivas por telefone - Detalhes da Vaga. ? Se você é um profissional com forte orientação para resultados, dotado de excelente comunicação e diplomacia, e que valoriza as relações pessoais no processo de vendas, venha fazer parte do nosso time. ? Buscamos alguém que seja um vendedor alto no sentido de proatividade e excelência, capaz de gerenciar múltiplas tarefas e demonstrar paciência para entender profundamente as necessidades dos clientes. ? Responsabilidades: Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas e de valor. ? Desenvolver e manter um pipeline de vendas robusto, identificando novas oportunidades de negócio e qualificando leads. ? Realizar apresentações de produtos/serviços de forma clara e persuasiva, destacando os benefícios e o ROI para o cliente. ? Negociar propostas comerciais de forma ética e estratégica, buscando o fechamento de vendas e a satisfação do cliente. ? Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo uma experiência positiva para o cliente. ? Construir e nutrir relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, atuando como um parceiro estratégico. ? Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, produtos/serviços da empresa e da concorrência. ? Trabalhar em colaboração com equipes internas (marketing, suporte, operações) para garantir a entrega de soluções completas. ? Habilidades Socioemocionais Essenciais: Orientação para Resultados: Você é movido por metas e desafios, buscando constantemente superar expectativas e atingir os objetivos de vendas estabelecidos. ? Tem um forte senso de propósito em converter oportunidades em fechamentos bem-sucedidos. ? Vendedor Alto (Proatividade e Excelência): Possui uma energia contagiante, é proativo na busca por novas oportunidades e demonstra um padrão elevado de excelência em todas as interações e atividades de vendas. ? Não espera as coisas acontecerem, faz acontecer. ? Diplomacia: Habilidade excepcional para lidar com situações delicadas, divergências e objeções de forma calma, respeitosa e construtiva, mantendo sempre o bom relacionamento e o foco na solução. ? Multitarefa: Capacidade comprovada de gerenciar diversas atividades simultaneamente desde a prospecção e acompanhamento de leads até a elaboração de propostas e follow-up mantendo a organização e a eficiência. ? Paciência: Compreende que o ciclo de vendas consultivas pode ser longo e complexo. ? Demonstra persistência e tolerância, dedicando tempo para ouvir, educar e guiar o cliente através de todo o processo de decisão. ? Comunicação Excepcional: Você se expressa de forma clara, concisa e envolvente, tanto verbalmente quanto por escrito. ? Adapta sua linguagem para diferentes perfis de clientes e cenários, garantindo que a mensagem seja sempre compreendida e impactante. ? Habilidade em Relações Pessoais: É um construtor de pontes. ? Possui uma facilidade natural para criar rapport, estabelecer confiança e desenvolver laços genuínos com as pessoas, o que é fundamental para o sucesso em vendas consultivas. ? Habilidades Técnicas Necessárias: Experiência desejavel em Vendas Consultivas: Histórico de sucesso na venda de soluções complexas (B2B ou B2C de alto valor agregado). ? Gestão de Pipeline de Vendas: Proficiência no uso de CRM (Customer Relationship Management) para organizar, monitorar e otimizar o processo de vendas (Ex: Salesforce, HubSpot, Agendor). ? Conhecimento de Mercado e Produto: Capacidade de absorver e comunicar informações técnicas e comerciais sobre os produtos/serviços da empresa e as tendências do setor. ? Negociação e Fechamento: Habilidade para conduzir negociações eficazes, superando objeções e fechando negócios de forma vantajosa para ambas as partes. ? Análise de Dados Básica: Capacidade de interpretar relatórios de vendas e métricas básicas para otimizar suas próprias estratégias de atuação. ? Domínio do Pacote Office: Especialmente Excel e PowerPoint para relatórios e apresentações. ? Qualificações: Experiência prévia em vendas, preferencialmente no modelo consultivo. ? Formação superior é um diferencial, mas não obrigatória. ? . Requisitos para participar do processo. ? . O que oferecemos.