Executivo De Contas

DescriptionNa Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento.Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento.Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade.Junte-se a nós e seja parte dessa transformaçãoDescrição da vaga:Estamos buscando uma Pessoa Sales Executive que seja responsável por ajudar a construir nosso negócio no Brasil, identificando novas perspectivas comerciais e de venda da nossa plataforma.Você precisará construir e manter relacionamentos com novos clientes.A arte do desafio também será encontrada em poder buscar novas oportunidades de negócios.ResponsibilitiesO que você vai fazer no seu dia a dia: Responsabilidades EstratégicasDesenvolver e executar estratégias de vendas voltadas a grandes contas (Enterprise), alinhadas às metas da empresa.Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, conduzindo relacionamentos de longo prazo.Realizar diagnóstico profundo das necessidades de cada cliente, conectando soluções ao contexto estratégico da organização.Elaborar planos de conta (Account Plans), com metas, cronograma de ações, mapeamento de concorrentes e riscos.Gestão do Ciclo de VendasConduzir todo o ciclo de vendas complexas (da prospecção à assinatura do contrato).Realizar prospecção consultiva, explorando dores, objetivos de negócio e prioridades do cliente.Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor customizadas.Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens, prazos.Coordenar a participação de áreas internas (pré-vendas, especialistas técnicos, jurídico) no processo de venda.Gestão de Pipeline e ForecastManter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas.Elaborar previsões de receita (forecast) acuradas, reportando riscos e oportunidades à liderança.Priorizar contas estratégicas com base em potencial de receita, timing e fit da solução.Colaboração e Melhoria ContínuaTrabalhar em conjunto com marketing para gerar leads qualificados e campanhas direcionadas.Compartilhar feedback do mercado e dos clientes para apoiar evolução do produto e da estratégia.Acompanhar tendências de mercado, concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.PrerequisitesO que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas).Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders.Experiência em negociações de alto valor agregado.Vivência em tecnologia, SaaS, soluções digitais.Experiência no relacionamento com C-Level e diretoria executiva.Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).Capacidade de elaborar e conduzir apresentações executivas e business cases.Forte conhecimento em técnicas de prospecção consultiva e gestão de contas.Perfil consultivo, com alta capacidade de escuta ativa e empatia.Postura executiva e presença para dialogar com lideranças estratégicas dos clientes.ExperiencesA contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:Ajuda de custo em Plano de saúde;Ajuda de custo para home office;Ajuda de custo para alimentação;Aulas de Espanhol;Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.