Executivo De Vendas Saas: Rio De Janeiro

A Bionexo é uma empresa de tecnologia SaaS feita para o mercado da Saúde.Criamos uma nova dinâmica para esse setor, que é tão complexo e estratégico.Nossas soluções garantem eficiência e redefinem a forma de fazer negócios com o apoio de Business Intelligence que utiliza dados massivos visualizados com flexibilidade, permitindo que as áreas de planejamento, suprimentos, e financeira sejam cada vez mais estratégicas.Nosso time conta com mais de 500 colaboradores espalhados pelo Brasil, Colômbia, Argentina.Por que ser #biolover?Estar na Bionexo é fazer parte de um ambiente altamente colaborativo e de troca de conhecimento, além de ter autonomia para desenvolver projetos de alto impacto.Aqui você é o protagonista da sua carreira.Vamos te dar todo suporte por meio de programas de gestão de desempenho, subsídio para cursos e uma cultura que valoriza colaboração e feedbacks, para que sua experiência seja incrível desde a sua chegada.Diversidade & Inclusão Aqui você pode ser vocêNa Bionexo, valorizamos olhares e experiências diversas que têm impacto direto nas nossas entregas diárias.Por isso não fazemos distinção de raça, religião, deficiência, gênero ou orientação sexual.Modelo de Trabalho HíbridoNos últimos anos, redefinimos nossa relação com o escritório e o ambiente de trabalho.Hoje, como biolovers, adotamos o modelo híbrido, que equilibra de forma flexível a necessidade do trabalho presencial com a liberdade do digital.Esse modelo valoriza a interação no escritório quando necessário, ao mesmo tempo em que prioriza a comunicação e a colaboração eficaz entre os times no ambiente digital.Responsabilidades:O Executivo Comercial Sênior (SaaS) deve ser profundo no conhecimento técnico do produto e processos do cliente, enquanto mantém amplitude estratégica para enxergar o ecossistema como um todo.Ele precisa traduzir tecnologia em valor de negócio, atuando como consultor e estrategista, capaz de influenciar clientes e áreas internas, direcionando crescimento e inovação.Competências TécnicasDomínio de métodos de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale).Experiência com SaaS e modelo de receita recorrente.Gestão avançada de pipeline e métricas de vendas.Entendimento profundo de processos do segmento-alvo (ex.: supply chain, saúde, finanças).Capacidade de construir business cases complexos (ROI, TCO, payback).Fluência em tecnologia e integrações (APIs, ERPs, CRMs).Competências ComportamentaisMentalidade de dono: Age como se o negócio fosse seu.Influência e negociação: Forte capacidade de persuadir e alinhar múltiplos stakeholders.Orientação para resultados: Foco em metas desafiadoras com disciplina e execução.Pensamento estratégico: Capacidade de enxergar além da venda, conectando soluções ao crescimento do cliente.Comunicação consultiva: Clareza ao traduzir complexidade técnica em valor para o cliente.Resiliência: Capacidade de lidar com pressão, mudanças e ciclos longos de venda.Colaboração: Atua como elo entre áreas, fomentando sinergia organizacional.Formação acadêmica:· Graduação completa (preferencialmente Administração, Tecnologia, Economia, Engenharia, Gestão em Saúde).Ao se tornar um #biolover você terá vários benefícios: Contrato de trabalho em regime CLT; Bônus anual; Cartão de Benefícios Flexível; Assistências Médica e Odontológica para você e seus familiares diretos; Assistência Médica ao seu animal de estimação - Pet Love; TotalPass; Seguro de vida; Licença maternidade / paternidade estendida; Auxílio-creche; Programa de Saúde Mental gratuito; Incentivo à educação continuada (cursos, graduação, pós-graduação e mentoria); Horário flexível e Day Off para comemorar uma data especial (seu aniversário); No dress code.Proteção a dados pessoais e requisições de titulares Ao enviar o currículo para participar do processo seletivo da Bionexo, o(a) candidato(a) está ciente de que seus dados pessoais serão utilizados para análise e para realização de validações necessárias ao longo do processo de recrutamento e de contratação, se aprovado(a).O(a) candidato(a) autoriza o armazenamento e compartilhamento de seu currículo com outras empresas do grupo Bionexo para que, caso surjam oportunidades aderentes ao seu perfil, ele seja analisado.Não sendo de seu interesse tal compartilhamento, pede-se que seja feita esta solicitação ou outras relacionadas à privacidade e proteção de dados ao Encarregado pelo Tratamento de Dados Pessoais da Bionexo, conforme instruções em nossa Política de Privacidade disponível no site bionexo.com.Por fim, a Bionexo garante que se encontra em conformidade com as regras de privacidade e proteção de dados pessoais, dispondo meios de segurança atualizados para tratamento dos dados pessoais recebidos.Esclarecemos, também, que os dados apenas serão utilizados para finalidades relacionadas a processos de recrutamento e seleção.O que queremos por aqui é simples: criar melhores conexões para uma saúde melhor e ser responsáveis pela transformação contínua do setor.E aí, se identificou com esse desafio?Vem fazer parte desse time e se tornar um #biolover