Gerente Regional De Vendas Latam

Gerente Regional de Vendas Latam Adecco São Paulo, São Paulo, Brasil Salário compatível com o mercado Gerente Regional de Vendas Latam Adecco São Paulo, São Paulo, Brasil Salário compatível com o mercado N - Normal Híbrido Gerência Descrição O Gerente Regional de Vendas LATAM será responsável por impulsionar o crescimento comercial e o desenvolvimento de mercado nos segmentos de Proteína (Pet Food, Ração para Camarões e Peixes), Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação da CPM na América Latina.Baseado em São Paulo, esse profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas, construir relacionamentos sólidos com clientes e colaborar de forma multifuncional para entregar soluções personalizadas.O candidato ideal será fluente em português brasileiro, inglês e espanhol minimamente intermediário, e possuirá profundo entendimento das dinâmicas de mercado B2B industrial em um ou mais dos segmentos mencionados.Principais Responsabilidades: *Liderança em Vendas e Desenvolvimento de Mercado* • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar a participação da CPM nos segmentos de Proteína, Alimentos e Automação em toda a América Latina.• Identificar novas oportunidades de negócios e construir relacionamentos duradouros com clientes, agentes e parceiros estratégicos.• Realizar análises de mercado para compreender as necessidades dos clientes, o cenário competitivo e as tendências emergentes.• Representar a CPM em eventos, feiras e conferências da indústria na região.*Colaboração Multifuncional* • Trabalhar em estreita colaboração com líderes de segmento e equipes de gestão de produtos para fornecer soluções integradas de acordo com os requisitos de go-to-market (GTM) da América Latina, com foco em implementação e melhoria contínua.• Coordenar com a equipe de marketing o desenvolvimento de campanhas e ações promocionais específicas para a região.• Facilitar a comunicação entre os clientes locais e as equipes globais da CPM para garantir alinhamento e satisfação do cliente.*Engajamento e Suporte ao Cliente* • Atuar como ponto de contato principal para clientes na América Latina, oferecendo suporte técnico em vendas.• Liderar negociações, preparar propostas e gerenciar a execução de contratos.• Ser responsável pela elaboração de propostas comerciais personalizadas, com o apoio da equipe de engenharia de vendas, especialmente em soluções sob medida para o segmento de Automação, bem como para outros segmentos quando necessário.• Garantir o suporte pós-venda junto às equipes dedicadas e realizar follow-up para manter relacionamentos de longo prazo com os clientes.*Relatórios e Gestão de Performance* • Acompanhar o desempenho de vendas, preparar relatórios regulares e apresentar resultados à alta gestão.• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e utilizar análises baseadas em dados para otimizar estratégias e alocação de recursos.*Outras Atividades* • Executar outras tarefas correlatas conforme necessário e designado.Requisitos Formação e Experiência: Graduação em Administração, Comércio Internacional, Marketing ou áreas técnicas relacionadas — MBA ou pós-graduação relevante são diferenciais.• Mais de 8 anos de experiência progressiva em vendas B2B, sendo pelo menos 5 em cargos de gestão regional de vendas na América Latina.• Histórico comprovado de desenvolvimento e execução de estratégias de vendas em mercados complexos e multiculturais dentro da região LATAM.• Forte perfil de vendedor hunter, com grande capacidade de prospecção e iniciativa.• Sucesso comprovado na gestão de redes de agentes, contas estratégicas e equipes de vendas diretas, com excelente adaptação a diferentes contextos culturais e de negócios.• Experiência em previsão de vendas (forecast), gestão de pipeline e uso de ferramentas CRM (exemplo: Salesforce).• Vivência em indústrias B2B como Proteína, Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação.• Fluência em português e inglês, espanhol minimamente intermediário.Competências Comportamentais (Soft Skills): Excelente comunicação e apresentação em espanhol, português e inglês.• Fortes habilidades de negociação e resolução de conflitos.• Pensamento estratégico e analítico, com foco em resultados e melhoria contínua.• Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e atuar de forma eficaz em ambientes dinâmicos.• Mentalidade voltada ao cliente, equilibrando satisfação e objetivos de negócio.• Perfil colaborativo, com habilidade para trabalhar entre equipes e culturas diversas.Requisitos Desejáveis: Familiaridade com equipamentos e soluções de processo para os segmentos de Proteína, Alimentos e Automação.• Conhecimento das normas regulatórias regionais e das melhores práticas da indústria.• Experiência com sistemas CRM e ferramentas de análise de vendas.• Disponibilidade para viagens frequentes ******%) pela América Latina para visitas a clientes, feiras e reuniões regionais.Escolaridade mínima: Ensino Superior - Concluído Powered by | - **** JobConvo