Executivo/A De Vendas

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Como Executivo/a de Vendas (Key Account), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas de varejo regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.RESPONSABILIDADESÁreas que combinam com seus pontos fortesTodas as responsabilidades que você assumirá:Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento nacional;Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.Ensino Superior Completo.Pacote Office Avançado.Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida.Inglês intermediário.Possui inglês avançado é um diferencial.Sólida experiência na área comercial com redes Key Accounts.Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados.Perfil analítico.Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas.Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança.Disponibilidade para viagens.Viagem *****%Executivo/a de Vendas - Espírito SantoRed BullDá Asas a Pessoas e Ideias desde ****.Nos anos 80, Dietrich Mateschitz desenvolveu a fórmula conhecida como Red Bull Energy Drink.Este não foi apenas o lançamento de um produto completamente novo, na verdade, foi o nascimento de uma categoria totalmente nova de produto.O QUE NOS MOTIVANa busca do nosso potencialDesde os primórdios da Red Bull, uma mentalidade empreendedora sempre orientou a nossa abordagem do trabalho e do ambiente que criamos: